एफएमसीजी बाजार या जगात शोषून

रिटेल क्षेत्रात काम करणारे, वाक्यांश "बाजार एफएमसीजी» एक दिवस अनेक वेळा पुनरावृत्ती. अनेक तरी पूर्णपणे या राज्यप्राणी अर्थ समजत नाही. एफएमसीजी - एफएमसीजी (जलद किंवा winding- ग्राहकोपयोगी उत्पादने). अर्थातच, भाकर, दूध, चघळण्याची गोळी, सिगारेट, घरगुती वस्तू असणे आवश्यक आहे.

त्यामुळे सोपे नाही: सूचीबद्ध केलेल्या उत्पादनांची तीन गट विभागले आहेत. त्यापैकी फक्त एक एफएमसीजी बाजार समाविष्ट उत्पादन म्हणून वर्णन केले जाऊ शकते - आहे चघळण्याची गोळी आणि सिगारेट. या क्षेत्रातील संबंधित वस्तू क्लासिक लक्षणे:

1. कमी किंमत.
2. निर्माता कमी नफा.
3. खरेदी उच्च वारंवारता.
4. विपणन उपक्रम माध्यमातून मागणी वाढ होऊ करण्याची संधी.
5. अल्पकालीन वापर.
6. भावनावश खरेदी निर्णय.

या पासून ते उपकरणे एफएमसीजी बाजारात समाविष्ट नाहीत खालील. समजा रेफ्रिजरेटर: खरेदी निर्णय जाणीवपूर्वक स्वीकारले आहे फार वेळ केले जाते,, खरेदी करण्याची आवश्यकता अ तेव्हा जुने सदोष किंवा जुने आहे. हे क्वचितच घडते. पाव आणि दूध: प्रत्येक घरात एक दररोज या उत्पादने खरेदी. पण या वस्तूंच्या खरेदी एकूण रक्कम प्रभाव जाऊ शकत नाही. एक कुटुंब दररोज भाकर एक वडी घेतो, नाही तर जाहिराती अधिक खाण्यासाठी जबरदस्ती करणार नाही. फक्त गुणवत्ता आणि किंमत एक विशिष्ट निर्माता भाकर विकत घेण्यासाठी निर्णय प्रभावित करू शकता, अर्धा भाजलेले पाव नाही विपणन होईल जतन नाही.

मागील एफएमसीजी बाजारात समाविष्ट उत्पादन अजून एक वैशिष्ट्य मिळतो: ग्राहक आहे असे मला वाटत नाही पूर्णपणे आवश्यक आहे. खरं तर, नाही डिंक खूप सिगारेट न करू शकता. खरंच, सिगारेट गरज बनले आहे तेव्हा वेळ जन्म क्षण, एक बरा निकोटीन न करू.

ही उत्पादने उत्पादक forcing, कमी नफा आहे की अनुभव 'एफएमसीजी' बाजारपेठ, दोन मार्ग वापरून, त्याच्या वाढ उत्तेजित:

• म्हणून मोठ्या प्रमाणावर शक्य माल महत्त्व आणि गरज बद्दल अंतिम ग्राहक माहिती;
• उत्पादन म्हणून अंतिम वापरकर्ता शक्य करतो.

पहिल्या जाहिरात गाठले आहे. हे स्पष्ट जाहिरात असू शकते: मिडिया मध्ये बॅनर, बॅनर, जाहिरात. लपलेली जाहिरात (मालिका मुख्य नायक आणि सिगारेट एक पॅक ठेवते - एक विभाजित साठी क्लोज-अप सेकंद), "स्वतंत्र तज्ञ" उत्पादन फायदे, अन्य मार्ग सानुकूल-तयार केलेल्या लेख सुप्त मनात ग्राहक प्रभाव.

दुसऱ्या किरकोळ विक्रेता च्या स्वीकृत एका ठिकाणी संघर्ष मध्ये स्थान घेते. येथे आणि (खरेदीदार डोळे रोखपाल शक्य तितक्या बंद) खरेदी कमाल संभाव्यता क्षेत्रात एक शेल्फ वर पैसे जागा. नुसार शेल्फ वर उत्पादने प्रदर्शन - शेल्फ प्रशिक्षित merchandisers, ज्यांचे कार्य एकाच वेळी काम कॉर्पोरेट दर्जा आणि planograms. उत्पादन वापरण्या आधी रेफ्रिजरेशन आवश्यक असल्यास, निर्माता कंपनी लोगो एक रेफ्रिजरेटर भाड्याने एक किरकोळ किरकोळ विक्रेता प्रदान करेल.

याव्यतिरिक्त, उत्पादक सतत त्यांचे ब्रँड प्रोत्साहन क्रिया पार पाडणे आहेत, एफएमसीजी-बाजार त्यांच्या गौरव वर विश्रांती आवडत नाही. तो लगेच बाजारात शर्यतीत म्हणून, विपणन प्रयत्न कमी करण्यासाठी चमकणारे पाणी निर्माता असणे आवश्यक आहे. अभ्यास neurolinguistic प्रोग्रामिंग आणि विक्री कर्मचारी आहे: व्यस्त एकदा विक्री लोक सोडा अगदी नाव, स्पर्धा कंपनीच्या पाणी पिऊ नये.