विक्री मुख्य टप्प्यात

प्रत्येक विक्रेता त्याच्या विक्री वाढविण्यासाठी इच्छिते. ही प्रक्रिया एक कला आहे, जे अपरिहार्यपणे यश होऊ पाहिजे मूलभूत नियम ज्ञान आहे. विक्री, मोठ्या उद्योगांना व्यवहारांसाठी समान, आणि सलग सहा पायऱ्या बनलेले माल लहान प्रमाणात किरकोळ विक्री, आहेत जे मुख्य पायऱ्या:

1. संपर्क कनेक्शन स्थापना.

2. गरजा ओळख.

3. उत्पादन सादरीकरण.

4. विद्यमान हरकती कार्य.

5. विक्री करून देणे.

6 संपर्क दुवे बाहेर.

माल विक्री यश फक्त एकच काम काळजीपूर्वक योजना आहे आणि छातीचा कोट विक्रेता स्वत: ची शिस्त प्रदर्शन त्यांच्या लक्ष्य ला प्राप्त होऊ शकते.

सलग एका पाठोपाठ एक अनुसरण विक्री टप्पे. या संपर्क स्थापन न करता ग्राहकांच्या गरजा निश्चित करणे अशक्य आहे, आणि तो खरेदीदार आक्षेप उत्तर न करता, वस्तू विकण्याचा अशक्य आहे. विक्रीत त्यानंतरच्या प्रत्येक पाऊल यश मागील यशस्वी आचार थेट अवलंबून आहे.

उत्पादन वसूली दिशेने फार पहिले पाऊल संपर्क संबंध प्रस्थापित आहे. ही पद्धत संपूर्ण विक्री प्रक्रिया महत्त्वाची आहे. या टप्प्यावर आहे की, बैठक काळजीपूर्वक नियोजित पाहिजे आहे, एक वैयक्तिक संबंध यांचा समावेश आहे. तो आपल्या दिवशी आयोजित आणि संभाव्य खरेदीदार वेळ काळजी घेण्यास परवानगी देतो.

बैठक करार स्पर्धेच्या काही दिवस केली पाहिजे. या प्रकरणात, अचूक तारीख आणि वेळ सेट करणे आवश्यक आहे. करार व्यवसाय पत्र किंवा फोन कॉल करून साध्य करता येतात.

विक्री तंत्र, क्लायंट "उघड" हितावह विश्वास वातावरण निर्माण आधारित स्थापन संपर्क संबंध सुरू पावले. आगाऊ व्यावसायिक व्यवस्थापक चालते माहिती गोळा करण्यासाठी बद्दल संभाव्य खरेदीदार माहित कसे "ट्यून".

जे ग्राहक प्राप्त एक प्रभावी साधन, एक श्रद्धा वातावरण तयार करणे आहे. या त्याच्या गरजा निश्चित करण्यासाठी स्विच अनुमती देईल, विक्री टप्प्यात दुसरी पद्धत बनवण्यासाठी. महत्वाचा मुद्दा या टप्प्यावर की विक्रेता यश निश्चित केले जाते वस्तूंची विक्री, शक्य तितकी याबद्दल दिसले संभाषणात भाग घेणारा ऐकण्यासाठी क्षमता आहे.

क्लायंट त्यांच्या स्वत: च्या महत्त्व वाटत करणे आवश्यक आहे, इच्छा आणि गरजा, तसेच हरकती स्वच्छपणे. विक्रेता ग्राहक (सोई किंवा सुरक्षा, प्रतिमा किंवा नफा) सर्वात महत्वाचे भाग ओळखू नये. उत्पादन खरेदी निबंधातील ज्ञान competently त्याच्या सादरीकरण करण्यास परवानगी देते.

विक्री टप्प्यात त्यांच्या तिसऱ्या पातळी पोहोचेल तेव्हा, आपण दुसरी पद्धत रस्ता दरम्यान ओळखले गेले होते क्लायंट नितीमूल्ये, पूर्ण करण्यासाठी त्यांची उत्पादने क्षमतेचे प्रदर्शन करणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात आपण आपल्या उत्पादन व्याज कॉल आणि त्यांना स्वत: च्या इच्छा जागृत करणे आवश्यक आहे. त्यानंतर, त्याला सादरीकरण याची खात्री करण्यासाठी निर्माण करण्यात आले होते त्याची माहिती देऊन, क्रिया ग्राहक प्रोत्साहन करा ते खरेदी केले उत्पादने.

कदाचित देखावा आक्षेप. या विक्री टप्प्यात त्यांच्या चौथ्या पातळी गाठली याचा अर्थ असा की. हे आक्षेप नाही की एक निमित्त लक्षात पाहिजे. बहुधा, हे व्याज, स्वत: ची उत्पादन संपादन आवश्यक आहे, आणि, यामुळे, अधिक माहितीसाठी.

विक्री - क्लायंट तुमच्या प्रश्नांची उत्तरे प्राप्त होईल एकदा, तो पुढील टप्प्यात हलवण्यासाठी आवश्यक आहे. ही पद्धत उद्देश जे सर्व काम पूर्ण झाले एक यश आहे. खरेदीदार वस्तू खरेदी करण्यासाठी आणि पैसा एक निश्चित रक्कम प्रत्येक विक्रेता त्याच्या स्वत: च्या तंत्र वापरते देण्यास सहमत जेथे बिंदू ठेवणे. हे एक सन्मान्य टणक भागीदार एक दुवा, वाढलेली महागाई, आणि त्यामुळे वर असू शकते. व्यवहार पुश आघाडीच्या पेमेंट किंवा निर्यात माल अर्थ स्वरूपात प्रश्न असू शकते.

विक्री टप्प्यात संपर्क दुवे उत्पादन समाप्त. ही पद्धत दुर्लक्ष केले जाऊ शकत नाही. प्रक्रिया पूर्ण केल्यानंतर, आपण स्वत: बद्दल एक चांगला ठसा सोडून आवश्यक आहे. हे पुढील सहकार्य संधी गमावू नाही मदत होईल.