फिलिप Kotler, फर्नांडो डी BES "बाजूकडील विपणन. शोध तंत्रज्ञान क्रांतिकारक कल्पना आहे "

आजच्या जगात, विपणन जीवन आणि क्रियाकलाप पूर्णपणे सर्व क्षेत्रात एक आश्चर्यजनक महत्वाची भूमिका बजावते. कोणत्याही बाजारात स्पर्धा खूप जास्त आहे, त्यामुळे प्रत्येक उद्योजक तो, अशी मागणी त्यांच्या उत्पादने कशी सादर करण्यासाठी विचार आहे. आता आपण फक्त काहीतरी मागून येऊन गाठणे शक्य नाही, बाजार वर ठेवले आणि उच्च विक्री आनंद. बाजार तो संघर्ष आणि त्यामुळे सोपे नाही करणे आवश्यक आहे. तथापि, मनोरंजक बहुतेक लोक उभ्या विपणन, त्याच बाजार, त्याच लक्ष्य प्रेक्षक आत संचालन वापर खरं आहे. हा लेख बाजूकडील विपणन, उभ्या पूर्ण उलट आहे बद्दल चर्चा होईल. अर्थात, आपल्याला विपणन Filipa Kotlera, तो योग्य उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी इच्छित असल्यास, एक विपणन तज्ज्ञ कार्य करायला हवे, याबद्दल तपशील लिहिले कोण जगातील सर्वात प्रसिद्ध एक पुस्तक जाणून घेण्यासाठी आणि करीन. बाजूकडील विपणन - एक उत्पादन किंवा सेवा, जे मात्र, सर्जनशील विचार एक उच्च पातळी आवश्यक प्रोत्साहन देण्यासाठी एक चांगला मार्ग आहे.

हे काय आहे?

या बाजूकडील विपणन आहे काय - प्रथम गोष्ट जाणून घ्यायची इच्छा. आम्ही सामान्य पद असेल तर, तो प्रभावीपणे स्पर्धा सोडविण्यासाठी आमचे ध्येय जे जाहिरात पद्धती, एक प्रणाली म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते. काटेकोरपणे बोलणे, हा दृष्टिकोन सार बाहेर विचार आहे प्रतिस्पर्ध्यांच्या बाहेर उभे उत्पादन किंवा सेवा प्रचार कसा करायचा ते समजून घेणे समस्या एक पूर्णपणे भिन्न बाजू पाहू. विपणन हा प्रकार वापरले पद्धती, बहुतांश घटनांमध्ये, नाही फक्त अपारंपरिक, पण अगदी अद्वितीय आहेत. प्रत्येक marketer फक्त उभ्या बाजार देण्यास आणि बाजूकडील जा सक्षम आहे का नाही आहे. तथापि, आपण पुढे प्रत्येकजण आणि यशस्वी इच्छित असल्यास, आपण आपल्या सोई झोन बाहेर आहे आणि आपल्या सर्वोत्तम देण्याचा प्रयत्न करू. तो वेळ व शक्ती खर्च खर्च वाचतो आहे की काहीतरी आहे - बाजूकडील विपणन याची खात्री बाळगा.

संकल्पना मूळ

विपणन आणि जाहिरात - आपण सर्जनशील विचार करणे आवश्यक आहे जे क्रियाकलाप फील्ड. तथापि, विपणन विविध प्रकार आहेत म्हणून, अतिशय भिन्न पातळी असू शकतात. बाजूकडील विपणन साठी म्हणून, शब्द स्वतः ताबडतोब सुरू करणे आवश्यक आहे. हे काय आहे? कसे ही संकल्पना केले? लॅटिन मध्ये त्याच्या मुळे आहे की एक शब्द - म्हणून अनेक, तसेच जाणीव बाजूकडील आहेत. लॅटिन मध्ये Latus अर्थ "बाजूला" - अनुक्रमे, एक बाजूचा - एक बाजू. पण विपणन प्रकारचे कनेक्शन काय आहे? खरं विपणन हा प्रकार पाया आहे की बाजूकडील विचार, आहे की, गैर-मानक आणि सर्जनशील दृष्टिकोन. त्यानुसार, गोल स्वतः अगदी विपणन अशा सर्जनशील उद्योग एक जास्त सर्जनशील आहे.

क्लासिक दृष्टिकोन

अर्थात, व्याख्या महत्वाचे आहे, पण तो हा दृष्टिकोन खोली समजून घेणे पुरेसे नाही. विपणन आणि जाहिरात कोणत्याही माल उत्पादन अविभाज्य भाग आहेत किंवा कोणत्याही सेवा प्रदान करतात. त्यांना न करता, फक्त कोणीही आपल्या उपक्रम बद्दल समजेल. त्यानुसार, विपणन सार - वस्तू आणि बाजारात सेवांचा प्रचार म्हणून, जास्तीत जास्त लोकांना उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करायचे होते या लोकांना आणि अधिक शोधण्यासाठी. उभ्या विपणन छेद तत्त्वावर कार्य करते - माल बाजारात, एक विशिष्ट लक्ष्य प्रेक्षक बागडत नंतर तो योग्य पद्धतीने segmented आहे प्रत्येक विभाग व्यवसाय त्याच्या स्वत: च्या ओळ केली. या विपणन एक क्लासिक पध्दत आहे - आणि तो देखील एक स्पष्ट फ्रेमवर्क, आपण व्यवसाय पुढे करू शकता, जेथे मर्यादा स्थापन म्हणून, जोरदार मर्यादित आहे.

एक नवीन रूप

बाजूकडील विपणन, यामधून, भिन्न कोनातून परिस्थिती एक कटाक्ष देते: विभाग तोडलेला बाजारात उपक्रम मर्यादित नाही, आणि सर्जनशील विचार कनेक्ट विविध दिशानिर्देश कारवाई करण्यासाठी. अशा विपणन उद्देश - असामान्य विक्री पद्धत एक नवीन संदर्भात केलेल्या वस्तू किंवा सेवांची तरतूद आहे, लक्ष्य प्रेक्षक मूळ संवाद, मागणी ओळख, उभ्या दृष्टिकोन वापरताना खात्यात घेतले जाऊ शकत नाही.

Kotler पुस्तक

फिलिप Kotler - या आमच्या वेळ सर्वात प्रसिद्ध आणि सर्वात यशस्वी विक्रेत्यांना एक आहे. त्याचे मोठी कामगिरी पुस्तक "विपणन प्राथमिक", जाहिरात उद्योगातील उपस्थित Bibilov मानली जाते आहे. तथापि, या विशेषज्ञ यांनी लिहिलेल्या एकमेव पुस्तक नाही - हा लेख विषय अधिक योग्य आहे, आणखी एक काम - "बाजूकडील विपणन:. शोध तंत्रज्ञान क्रांतिकारक कल्पना" या पुस्तकात तपशील जाहिरात दृष्टिकोन वर्णन मध्ये तो आहे - तो आहे, आणि सर्वात महत्वाचे म्हणजे - आपण ते वापरणे आवश्यक आहे. शिवाय, दुसरा थीम आणखी लक्ष दिले जाते - अपारंपरिक पध्दती आणि सर्जनशील विचार विपणन फ्रेमवर्क मध्ये सर्जनशील विचार बद्दल पुस्तक बोलतो. आपण एक चांगला marketer होण्यासाठी इच्छित असाल, तर हे पुस्तक आपल्या संदर्भासाठी आवश्यक आहे. होय, "विपणन तत्त्वे" - एक marketer बायबल, पण वेळा फार पटकन बदलत आहेत, त्यामुळे ते पाठपुरावा ठेवणे महत्वाचे आहे. एक "बाजूकडील विपणन" Kotler - या विषयावर नवीनतम आणि सर्वात संबंधित पुस्तके एक आहे.

प्रथम ब्लॉक

फिलिप Kotler तीन विषयासंबंधीचा ब्लॉक्स मध्ये पुस्तक विभाजीत आहे. त्यांना प्रत्येक स्वतंत्र लेखात वर्णन केले जाईल. तसेच, ते या पुस्तकात इतर नावं marketer सहकार्याने लिहिले होते की लक्ष काढणे आवश्यक आहे एकदा - फर्नांडो Trias डी BES लेखी Kotler मदत केली, पण अनेक प्रकरणांमध्ये तो देखील एक सहयोगी म्हणून उल्लेख नाही. त्यामुळे प्रथम युनिट - आणि आधुनिक जग बदलले आहे कसे कथा काय हे परिणाम विपणन आहे सांगते की परिचय एक प्रकारचा. या निरिक्षण माध्यमातून पारंपारिक उभ्या मॉडेल आधुनिक जगात कुचकामी असल्याचे दिसते. लेखक, फक्त उभ्या विपणन वापर होऊ करणे सुरू ठेवण्यासाठी अर्पण करणारे विक्रेत्यांना टीका विपणन युद्धे आणि स्थिती केवळ पाहणी.

दुसऱ्या ब्लॉक

दुसऱ्या ब्लॉक जग बाजूकडील विपणन आहे - पुस्तक शब्दशः "केस स्टडी", विविध घटनांमध्ये म्हणजे व्यावहारिक उदाहरणे भरले आहे. या प्रकरणात, या घटनांमध्ये विपणन क्षेत्रात संबंधित आणि पारंपारिक पध्दती निराकरण होऊ शकत नाही. तथापि, लेखक येशू एका बाजूकडील विपणन कॉल जे अपारंपरिक दृष्टिकोन वापरून निराकरण होऊ शकते किती सोपे असल्याचे दिसून येते. Cotler बाजूकडील विपणन स्वतंत्र चळवळ म्हणून नाही पाहतो, पण एक पूरक पारंपारिक उभ्या विपणन म्हणून - एक नवीन दिशा सर्व उणीवा, तिच्या सध्याच्या स्वरूपात उभ्या दृष्टिकोन आहे दूर करणे शक्य असणे आवश्यक आहे.

तिसऱ्या ब्लॉक

तिसऱ्या ब्लॉक - व्यावसायिक विक्रेत्यांना सर्वात मनोरंजक, कारण Kotler आधुनिक जाहिरात बाजूकडील विपणन परिचय आवश्यक आहे कसे प्रात्यक्षिक. तो येथे एक सर्जनशील, सर्जनशीलता, तसेच जाहिरात उपक्रम आयोजित पारंपरिक उभ्या पद्धती त्याच्या संयोजन वर्णन केले आहे.

हे कसे आहे?

कसे बाजूकडील विपणन करते? आपण या दृष्टिकोन सर्व सर्जनशील अवघडपणा जा नाही तर, आपण फक्त अत्यंत साधे आणि प्रत्येकासाठी समजण्यासारखा आहेत त्याचा वापर काही उदाहरणे प्रदान करू शकता. उदाहरणार्थ, आपण ऊर्जा रेड बुल प्यावे घेऊ शकता - ते बाजारात प्रथम होते, पण नंतर भर ते फक्त ऊर्जा आहेत की स्थीत केले गेले नाही. ते परंपरागत पेय म्हणून विकल्या जातात, आणि स्पर्धा बाजार अत्यंत उच्च होते भरले - वस्तूंचा प्रचार मानक पद्धती शक्य झाले नाही. , ते फक्त ऊर्जा पुनर्संचयित की ऊर्जा पेय एक नवीन बाजार तयार लक्ष्य प्रेक्षक अनेक प्रकार समावेश - - त्यामुळे उत्पादक अशा कोका कोला आणि पेप्सी म्हणून राज्य दिग्गज ज्या बाजार काबीज करण्याचा प्रयत्न न करण्याचा निर्णय घेतला सर्व रात्र राहू इच्छित जे खेळाडूंनी कोण लवकर ऊर्जा पुनर्संचयित करणे आवश्यक आहे. आणखी एक उदाहरण - बायर पासून वेदनाशामक औषध. वेदना हे उत्पादन इतर डझनभर पासून वेगळा करता न येण्यासारखा होता काढून एक साधन म्हणून, म्हणून स्पर्धा उच्च आहे. मग विपणन कंपनी वेदनाशामक औषध हृदयविकाराचा झटका धोका कमी करू शकते हे दाखवून दिले आणि एक पूर्णपणे वेगळ्या दिशेने आपल्या उत्पादनांचा प्रचार सुरुवात केली की संशोधन सशस्त्र.