बी 2 बी धोरण - हे काय आहे? बाजार विक्री, संधी, बी 2 बी सेवा

व्याप्ती बी 2 बी - हे काय आहे हे, काही माहीत आहे, पण कधी आणि वर्तमान नोकऱ्या घोषणा माध्यमातून पाहिले आहे हे शब्द वाचा कोणालाही: "एका मोठ्या कंपनीच्या विक्री आवश्यक व्यवस्थापक मध्ये, आवश्यक अनुभव कमीत कमी एक वर्ष बी 2 बी क्षेत्रात, उच्च द्या". आणि या जाहिराती वाढत्या छापील आहेत. लोकप्रियता या कर्मचा-यांना होणार आहे? या तीन अनाकलनीय अक्षरे एक प्रशस्त आणि भरल्यावरही बाजार खोटे आहे का?

बी 2 बी - याचा अर्थ काय, या क्षेत्रात काम वैशिष्ट्ये काय? या क्षेत्रात काम का कंपन्या केवळ कुशल तज्ञ आवश्यक आहे, परंतु वेतन इतर उद्योग पेक्षा जास्त आहेत? तो तोंड द्या.

आम्ही परिभाषा शिकत आहेत

बी 2 बी - हे काय आहे, संक्षिप्त डीकोडिंग समजून घेण्यास मदत होईल. तो शब्द "व्यवसाय", इंग्रजी मध्ये भाषांतरित "व्यवसाय" म्हणजे जे लपविला मागे.

बी 2 बी सांगितले जाऊ शकते हे काम ज्या केवळ कायदेशीर अस्तित्व क्षेत्र आहे. खरेदीदार नंतर त्यांच्या स्वत: च्या वापरासाठी, उत्पादन किंवा लोकसंख्या सेवा प्रदान करण्यासाठी उत्पादन वापरते.

आपण कॉर्पोरेट विक्री आहे बी 2 बी क्षेत्रातील म्हणू शकता? नाही पेक्षा अधिक शक्यता. त्यांना फरक फार धूसर आहे, आणि अक्षरशः कोणीही शेअर.

बी 2 बी कार्य फार विशिष्ट आहे, विपणन उपक्रम आणि वाटाघाटी आचार विकास विशेष पद्धती आवश्यक आहे. तो विक्री विभाग तनयुक्तीशी विशेष लक्ष आवश्यक आहे.

बाजारात आहे की नाही

आपण आपल्या कंपनीच्या बी 2 बी क्षेत्रातील एक सदस्य आहे की नाही हे जाणून घेऊ इच्छित? खालील आयटम उपक्रम विश्लेषण करण्याचा प्रयत्न करा:

• ग्राहक एक कच्चा माल म्हणून उत्पादन खरेदी;

• ग्राहक उत्पादन साधन (मशीन, पॅकेजिंग, साधने, स्टेशनरी, कार) म्हणून उत्पादन वापरते;

• अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना क्लाएंट उपयोग अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना सेवा आपल्या स्वत: च्या अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना प्रक्रिया उत्पादन अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना उत्पादन (वाहतूक, सल्लागार, भरती, आयटी, मार्केटिंग);

• क्लाएंट आता आहे आणि (इमारत साहित्य, इंधन, वीज, फर्निचर, दर्शवितो) त्यांच्या स्वत: च्या गरजा आपले उत्पादन वापर.

किमान आपल्या व्यवसायाशी संबंधित एक आयटम, तर तो कंपनी बी 2 बी क्षेत्रात कार्य करते असा दावा केला जाऊ शकतो.

माझ्या भागीदार आहे

हा सहसा B2C आणि बी 2 बी बाजारात गोंधळून जाते. मूलभूत फरक काय आहे, ते काय आहे? गेल्या संक्षेप "ग्राहक व्यवसाय" ( "ग्राहक व्यवसाय") याचा अर्थ आहे. या प्रकरणात कायदेशीर व्यक्ती एक भागीदार अंतिम वापरकर्ता, वैयक्तिक वापरासाठी एक उत्पादन (सेवा) खरेदी करणार्या एक साधा माणूस आहे. कार्यावर आणि कर्मचारी विक्री विभाग गरज वेगळे दरम्यान या दोन भागात (बी 2 बी आणि B2C). तो, तो आपल्या कार्यपद्धत परिणाम कसे नाही याचा अर्थ काय?

बी 2 बी बाजारात, सरासरी करार किंमत जास्त picky आणि सक्षम B2C क्षेत्रात लक्षणीय उच्च आहे, आणि खरेदीदार. ग्राहक संवाद क्षेत्रात प्रत्येक त्यांच्या विशिष्ट योजना आहेत आणि त्याच्या स्वत: च्या, अद्वितीय दृष्टिकोन आवश्यक आहे. या परिस्थितीत विविध लावण्यासाठी प्रेरणा पद्धती विक्रेते, भरती आणि काम दिवस कर्मचारी अगदी संघटना.

निर्णय आणि छाती

B2C आणि बी 2 बी बाजारात दरम्यान मुख्य फरक - एक उत्पादन खरेदी एक निर्णय करण्याची एक पद्धत. तो आहे काय आणि "काय खातो," सोपे समजून घेणे, विचार एक साधे उदाहरण.

समान व्यक्ती फोन खरेदीस की कल्पना करा, पण ते दोन उलट परिस्थिती आहे. पहिल्या प्रकरणात तो आहे - एक साधी खरेदीदार आणि फोन वैयक्तिक संवाद साधन म्हणून वापरले जाईल. निर्णय लोकप्रिय मासिके, प्रतिष्ठा मॉडेल आणि कार्याभ्यास पुनरावलोकने आधारित, पटकन घेतले जाते. विक्रेता निवड प्रक्रिया एक उपेक्षणीय परिणाम, अल्प कालावधीसाठी संवाद वेळ पासून आहे, आणि खरेदीदार एक आधीच स्थापना मत विक्री बिंदू येतो.

पण याच व्यक्ती उपक्रम टेलिफोन एक्स्चेंज जबाबदार खरेदी म्हणून काम करेल तर, निवड प्रक्रिया परिणाम घडविणारे मुख्य घटक, विश्वसनीयता, हमी, सेवेची किंमत असेल, सुधारणा किंवा पुढील काही वर्षांत नेटवर्क विस्तृत करण्याची क्षमता. शिवाय, काही अधिक कर्मचारी (आयटी तज्ञ, सहाय्यक व्यवस्थापक) असेल सहभागी किंवा नाही हे ठरवताना. येथे संवाद विक्रेता आणि खरेदीदार व्यावसायिक पातळीवर जातो, वाटाघाटी किमान काही दिवस करीत आहेत, आणि विक्री पक्ष अंतिम निर्णय एक लक्षणीय परिणाम असू शकतात.

हे उदाहरण स्पष्टपणे B2C क्षेत्रातील किती सोपे संबंध दाखवते. विश्लेषण केल्यानंतर, आम्ही बी 2 बी विक्री म्हणू शकता, तो एक अत्यंत बुद्धिमान काम आहे आणि त्याच्या स्वत: च्या उत्पादन व्यवस्थापन एक सखोल ज्ञान आणि सक्रिय विक्री अनुभव आवश्यक आहे. B2C व्यवहार त्याच वेळी पुरेसे सोपे आहे.

एक किंवा दोन

कंपनी एकच बाजारात ऑपरेट, आणि दोन एकाच वेळी करू शकते. उदाहरणार्थ, प्रवासी संस्था, वकील, कोरडे स्वच्छता, एजन्सी स्वच्छता, ऑटो, w / ड, दोन्ही वैधानिक व नैसर्गिक व्यक्ती किंवा हवा काम. त्यांच्या बाबतीत, विक्री तंत्रज्ञान विक्री योग्य वापर दोन दिशा विभागलेला आहे.

कंपन्या, फक्त बी 2 बी बाजार व्यापणे जे आहेत. काय आहे किंवा तो कोण आहे? कच्चा माल, रिक्त उत्पादन, औद्योगिक उपकरणे सर्व उत्पादक प्रथम. की, सरासरी नागरिक फक्त, खरेदी करण्यासाठी त्यांचा वापर सुरू करण्यात सक्षम नाही कारण इच्छित नाही की त्या वस्तू आहे.

बी 2 बी आणि मीडिया

सर्व खेळाडू बी 2 बी बाजार केवळ व्यावसायिक उत्पादने विक्री. मीडिया हेही प्रक्रियेत आवश्यक माहिती प्रदान हेतूने जारी प्रकाशने आहे. उदाहरणार्थ, लेखा जर्नल्स, तसेच व्यवस्थापन, पुरवठा, औषध, बांधकाम आणि इतर विषयांवर म्हणून विशेष. एक नियम म्हणून, ते सर्व एका विशिष्ट व्यवसाय किंवा उद्योग लक्ष केंद्रित आहेत.

आपण काय सेवा करू?

वस्तू आवश्यक व्यवसाय बाबींची माहिती, प्रत्येक गोष्ट स्पष्ट आणि समजण्यासारखा आहे, परंतु प्रश्न अ: बी 2 बी सेवा, हे काय आहे संबंधित कंपन्या? ते संबंधित उत्पादन उद्योग प्रक्रियेत वकील, डॉक्टर, विमा, क्लीनर, तसेच व्यवसाय प्रशिक्षक आणि सल्लागार, विशेषज्ञ आणि सेवांवर वाहक आहेत. खूप वेळा हंगामी सेवांची तरतूद वर लागण होते. उदाहरणार्थ, बर्फ लँडस्केपिंग पासून, छतावर साफसफाईची.

निवडून विक्रेता

असे मानले जाते की एक चांगला विक्रता एक उत्तम व्यवस्थापक त्वरीत कोणत्याही संघ आयोजित करू शकता म्हणून "आणि टक्कल विक्री वैशिष्ट्य". तो जवळजवळ सर्व व्यवसाय प्रशिक्षक आणि विक्री कौशल्ये आत्मसात लोकप्रिय फायदे दावा केला आहे. आम्ही बी 2 बी विक्री विचार तेव्हा, नाही का?

तो पूर्णपणे काम स्वतंत्र शैली आधीच वर वर्णन करण्यात आले आहे. सेवा प्रदान करण्यासाठी व्यवसाय कार्य कॉर्पोरेट ग्राहकांना कठीण आहे. आणि व्यवस्थापक आवश्यकता वाढली.

घाबरण्यापेक्षा म्हणू चांगला विक्रेते बी 2 बी, की एक व्यक्ती आहे:

• उच्च कौशल्य "सार्वत्रिक विक्रेता", आहे, तंत्रज्ञान आणि विक्री मानसशास्त्र लागू जाणीव आहे आणि यशस्वीरित्या येत;

• कमीत कमी शक्य वेळ नख त्याची तपासणी करावी की बौद्धिक विकासात दिलेल्या क्षेत्र (उत्पादन ज्ञान) व्यापक कौशल्य, किंवा पुरेशी आहे.

तर आम्ही अनिर्णित एक समानता एक खेळ बुद्धिबळ, अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना व्यवस्थापक विकतो इतर व्यवसाय उत्पादने किंवा सेवा आपल्या कंपनी आहे कौशल्य नाटक लांब खेळ. कॉर्पोरेट विभागामध्ये विक्री आवर्तन खूप लांब असू शकते, आणि विक्रेता काम, अपूर्ण लहान अभिनय मर्यादित नाही ( "थंड" कॉल, ऑफर, सभा आणि सादरीकरणे तयार). तो पुढे काही पावले खेळ माध्यमातून विचार धोरणात्मक विचार असणे आवश्यक आहे, आणि अनपेक्षित परिस्थिती तयार करणे.

मानव संसाधन व्यवस्थापन

विभाग व्यवस्थापन योग्य दृष्टिकोन - यशस्वी विक्री की कारणांपैकी एक. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, बी 2 बी क्षेत्रातील भिन्न स्वरूप लोकांना रोजगार आणि, म्हणून, गट नेते दृष्टिकोन, विशेष असणे आवश्यक आहे. या बाजारात .आपण mindlessly व्यवस्थापकीय व अन्य उद्योगांचे प्रेरणा एक यशस्वी अनुभव घेऊन जाऊ शकणार नाही. उदाहरणार्थ, सभा आणि फोन कॉलची संख्या बद्दल एफएमसीजी कंपन्या व्यवस्थापक अहवाल, तो त्यांचे प्रतिफळ परिणाम होतो. आणि यथायोग्य त्यामुळे, कारण या क्षेत्रात विक्रेता "पाय दिले जाते." पण उत्पादन कंपनी विकली जाते तेव्हा, "थंड" कॉल रक्कम नाही गंभीर आहे, आणखी असे की, बी 2 बी क्षेत्रात खेळाडू खूप कमी संख्या, लहान आहे. त्यानुसार, लाभांश संपूर्णपणे वेगळ्या पद्धतीने बांधण्यात करणे आवश्यक आहे.

नवी दिशा

आपण B2C आणि बी 2 बी बद्दल भांडणे करू शकता, ते स्थायिक आहे, खर्च वर्षे दिशा. पण, काही वेळा बदलू शकता, आणि, बहुधा, लवकरच अशा C2B आणि C2C नवीन बाजारात बदलले जाईल. या व्यक्ती मध्ये विक्रेते म्हणून काम करेल, विविध सेवांवरील प्रदान.

ग्रह च्या लोकसंख्या दरवर्षी वाढत आहे. संवाद जवळजवळ प्रत्येक रहिवासी आजचा अर्थ (टेलिफोन, इंटरनेट इत्यादी). योग्य उत्पादन ताब्यात दुसर्या व्यक्तीच्या संपर्कात, कोणतीही अडचण आहे. आणि उद्योजक, माहिती तंत्रज्ञान व्याप्ती विकसित, फक्त अशी संपर्क उदय, नेटवर्क संवाद एक आरामदायक आणि सुरक्षित व्यासपीठ तयार घालणारा.

वरील उदाहरण आंतरराष्ट्रीय ऑनलाइन लिलाव ई-बे, कोणी त्याची विल्हेवाट लावण्याबाबत आयटम विक्रीसाठी ठेवले करू शकता, जेथे म्हणून काम करेल. साइट संघटक गुण आणि रेटिंग एक प्रभावी प्रणाली विचार आपण उत्तम विक्रेता आणि सुरक्षित व्यवहार शोधण्यात मदत करण्यासाठी. अशा साइट अनेक देशांमध्ये उघडले स्थानिक वर्ण, परिधान. आणि तेथे आहेत संसाधने की योगदान देणे अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना विनिमय गोष्टी अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना संघटना संयुक्त मोठ्या प्रमाणात खरेदी. किंवा आपण दुसरे व्यक्ती कर्ज वर आपले आयटम घेऊ शकता.

कंपनी आपण आपल्या स्वत: च्या खास दृष्टिकोन आयोजित करणे आवश्यक आहे प्रत्येक ग्राहकासाठी स्थिर आणि स्थिर उत्पन्न वाढ मिळाला. म्हणून, भागीदार, नियोजन आणि आधीच आली आहे की भविष्यातील व्यवहार विश्लेषण कसून विश्लेषण कंपनी विक्री की यश आहेत.