एल किरण, Dzhek Traut "विपणन युद्ध": सामग्री, पुनरावलोकने

हे आपण योग्य प्रेरणा न करता आपल्या स्वत: च्या व्यवसाय तयार करू शकत नाही आहे. या प्रकरणात, तो भूमिका नाही फक्त श्रीमंत मिळत म्हणीसंबंधीचा स्वप्न आहे, किंवा स्वत: ठासून पण यशस्वी लोक देखील विशिष्ट उदाहरणे अनेकदा आहे. या नागरिकांना आणि 20 वर्षे व्यवसाय प्रतिनिधी दरम्यान त्याच्या लोकप्रियता कमी होत नाही, जे पुस्तक "विपणन युद्ध" वर्णन करतो. काय या आवृत्तीत काय खासियत आहे? तो काय म्हणत होती? ते वाचकांना काय वाटते?

पुस्तक सामान्य माहिती

सुंदर बोलणे नाव पुस्तक 1986 मध्ये लिहिले होते इला Raysa आणि जॅक Trout लेखकत्वाचा प्रकाशित (आपण खालील फोटोत पाहू शकता). हे दोन्ही लेखक त्यांच्या व्यवसायात यशस्वी शकलो रिअल विक्रेत्यांना होते की लक्षात घेण्याजोगा आहे.

त्याच्या भावी सर्वाधिक विक्री होणारी लेखक आधार एकदा प्रशियन अधिकारी आणि लष्करी लेखक "युद्ध वर" त्याच्या वैज्ञानिक लेखन व्यक्त जे सिद्धांत आहे कार्ल फॉन Clausewitz. या सिद्धांत मते, त्याचे काम "विपणन युद्ध" मध्ये लेखक एक समानता मोठ्या कंपन्या आपापसांत रिअल आणि लढाई काल्पनिक आर्थिक स्पर्धा दरम्यान होता. त्यांच्या मते, या संबंध स्पष्ट आहे, आणि सिद्धांत लेखक ते इतिहासात विपणन धोरण महान कॉल.

पुस्तक मुख्य उद्देश काय आहे?

लेखन "विपणन युद्ध", कारण संकेत समावेश उद्देश, लेखक परिचय तपशील वर्णन. त्यात ते संघर्षाची अगदी dirtiest पद्धती disdaining नाही, नेतृत्व लढा मोठ्या कंपन्या तयारी बोला.

सूत्रांनी दिलेल्या माहितीनुसार, पुस्तक "विपणन युद्ध" त्यांच्या स्वत: च्या व्यवसाय तयार करायचे आणि स्पर्धा घाबरत आणि फक्त नसलेल्या मोठ्या आणि लहान उद्योजक साधन एक प्रकारचा आहे "टिकून इच्छा आहे."

प्रकाशन सर्व येणारा परिणाम व्यवसाय ठोस उदाहरणे उपलब्ध आहे.

ई तांदूळ आणि जॉन Trout "विपणन युद्ध": सारांश

सनसनाटी प्रकाशन आम्ही आधुनिक विपणन बोलत आहेत. शिवाय, वाचकांना पूर्णपणे भिन्न कोनात कंपन्या संघर्ष पाहू आमंत्रित केले आहे.

पुस्तक विपणन सार असे आहे की, लेखकांशी त्यानुसार, आहे ग्राहक सेवा मर्यादीत होते, व सुमारे मिळवा आणि कंपनी प्रतिस्पर्धी मात करण्यासाठी मदत की युक्त्या आणि समन्वय विविध वापर नाही संदर्भित. आणि या प्रकरणात, विपणन प्रदेश मोठी व्यवसाय प्रतिनिधी यांच्यातील काही लढाई राखण्यासाठी म्हणून touted आहे, जे भूमिका संपूर्ण क्लाएंट प्रेक्षक आहे.

काय मार्केटिंग धोरण आहेत लेखक प्रस्तावित?

विद्यमान मार्केटिंग धोरण सांगतो - उपयुक्त टिपा, ई तांदूळ आणि जॉन Trout (पुस्तके सर्वात प्रसिद्ध लेखक एक "विपणन युद्ध") व्यतिरिक्त. त्यांच्या गृहीते मते, ते खालील प्रकार आहेत:

• आक्षेपार्ह;
• बचावात्मक;
• कट्टर;
• डोंगर किंवा इमारत यांची बाजू.

वर उल्लेख केलेल्या पुस्तक विपणन आक्षेपार्ह धोरण पुढे जाणे दोन प्रतिभावान सामान्य शोध किंवा काही मोठ्या स्पर्धा कंपन्या आहे. या प्रकरणात, आढळले संघाचा मुख्य कार्ये शोध आणि शत्रू कमकुवत बाजू कुशल वापर आहे.

खेळ बचावात्मक घोटाळ्यात मोठ्या विपणन नेते यांचा समावेश आहे. हे धोरण, आणि स्वत: हल्ला निवडलेले नाही प्रतिस्पर्धी (स्पर्धक) वर आधारित आहे लक्षात घेण्याजोगा आहे. शिवाय, अशा घोटाळ्यात त्यानुसार, मजबूत महानगरपालिका योग्य वेळी पाहतील आणि हल्ला स्पर्धक टाळण्यासाठी आणि तो अपयशी अयशस्वी सर्व करावे.

गनिमी घोटाळ्यात आणि flanking

बद्दल गनिमी घोटाळ्यात Dzhek Traut आणि त्याचा सहकारी लेखक खालील लिहिले: विपणन युद्ध जवळजवळ सर्व खेळाडू गुप्त ऑपरेशन आयोजित करण्यासाठी भाग पाडतात. खरं की अनेक कंपन्या फार लांब गंभीर आर्थिक शर्यतीत नेते, केवळ, यश आशा उघडपणे हल्ल्याचे नाही तर असू शकते. लेखक मते, ते अग्रगण्य फार यशस्वी होईल एक गनिमी युद्ध.

तो बाहेर वळते म्हणून, घोटाळ्यात flanking, ती निवडलेली बिंदू यश अवलंबून असते. शिवाय, ते फक्त त्यांच्या स्वत: च्या ऍडजस्ट ओळखणे आवश्यक आहे, परंतु देखील. दुसऱ्या शब्दांत, एक घटकाचे मार्केट विश्लेषण अंतर असल्यास, ते त्याच्या स्पर्धक कॉर्पोरेशन आवश्यक. आणि अर्थातच, येथे प्रत्यक्ष युद्ध, तो सर्व आश्चर्य घटक अवलंबून असते.

पुस्तकात काय, मोठ्या कंपन्या उल्लेख केला आहे?

मुख्य खेळाडू एल किरण आणि Trout डी carbonated मऊ पेये, जलद अन्न, बिअर उत्पादन आणि विक्री, आयटी-तंत्रज्ञान आणि इतर अनेक नेते उल्लेख. उदाहरणार्थ, लेखक काम आम्ही कोका कोला आणि पेप्सी अशा दिग्गज दरम्यान प्रत्यक्ष युद्ध बोलत आहेत. या दोन कंपन्या दरम्यान स्पर्धा धर्मनिरपेक्ष विरोध करावा लागत असे म्हणून महान आहे.

"विपणन युद्ध" वर या आपल्या पुस्तकात या ब्रँड पहिल्या तुलना केली जाते, आणि नंतर एकमेकांशी संघर्षाची पद्धती वर्णन. त्यामुळे, लेखकांशी त्यानुसार, दोन्ही अल्पोपहार समान बद्दल चवीनुसार. येथे कोका-कोला कंपनी फक्त एक भाग एक गुप्त ठेवते आहेत, आणि पेप्सी, त्याउलट, प्रत्येक लेबल लिहितात. पण मुद्दा नाही.

दोन्ही कंपन्या मीडिया, बिलबोर्ड, चमत्कार आणि इतर विशेषता वापरून, जाहिरात क्षेत्रात लढण्यासाठी पसंत करतात. आणि Dzhek Traut म्हणून त्यांच्या चळवळीचे अतिशय गंभीरपणे म्हणतो. एक, फक्त एक चित्रपट युद्ध सहभागी आहे अंशतः प्रतिस्पर्धी ridiculing, दुसरा प्रतिसाद व्हिडिओ तयार.

पण, दोन नेते नंतर स्पर्धा सुरू आहेत, एक नवीन बाटली तयार सूत्र सुधारण्यावर कार्यरत, तसेच बक्षिसे आणि जाहिराती विविध येत लॉटरी.

विशेष म्हणजे आक्षेपार्ह संघर्ष फक्त पेप्सी आहे. कोका कोला अनेकदा, अशा हल्ला दुर्लक्ष केले जाते प्रतीक्षा निवडून. पण कंपनी जबाबदार असेल तर, तो एक भव्य प्रमाणात ते करतो.

फास्ट-फूड नेते दरम्यान जाण्यावर

पुस्तक "विपणन युद्ध" मध्ये नमूद लष्करी कारवाई आणखी एक धक्कादायक उदाहरण जलद अन्न रेस्टॉरंट्स मॅकडोनाल्ड आणि Burger King एक बारमाही सत्ता यांमधील शत्रुत्वाची आहे.

या प्रकरणात, संस्था दरम्यान स्पर्धा देखील जाहिरात खर्चाचे घडणे. उदाहरणार्थ, रेस्टॉरंट Burger King मॅकडोनाल्ड च्या प्रवेशद्वार जवळ एक बॅनर पोस्ट तेव्हा बाबतीत. आणि शब्द "चव, चव नाही मनाने" एक मोठी बर्गर आहे प्रतिनिधित्व आणि रेस्टॉरंट Burger King दिशेने बाण पॉईंटर उपस्थित केले आहे. त्यामुळे कंपनी स्पर्धक मजा करा आणि ग्राहकांच्या लक्ष आकर्षित करण्यासाठी सक्षम होते.

विपणन युद्ध नेते दरम्यान 80 वर्षांत कुठेतरी त्याच्या परिसीमा गाठली. यावेळी, Burger King पोटात प्रत्यक्ष कागद, त्याचे सनातन प्रतिस्पर्धी जोरदार प्रक्षोभक व्हिडिओ काढताना केले आहे. त्यात, तरुण अभिनेत्री सारा मिशेल Gellar एक बर्गर खाणे आणि म्हणाली की मॅकडोनाल्ड च्या येथे पेक्षा 20% जास्त मांस Burger King उत्पादने.

नाही फक्त कंपनी स्वतः, पण एक अभिनेत्री आणि एक जाहिरात एजन्सी फिर्याद दाखल केली अशा धिटाई हलवा प्रतिनिधी स्पर्धक प्रतिसाद चित्रपटासाठी स्क्रिप्ट विकसित करणे.

ऍपल आणि सॅमसंग यांच्यातील युद्ध

अशा Samsung आणि ऍपल म्हणून विपणन पुस्तके उदाहरणे, अशा प्रमुख खेळाडू उल्लेख नाही आयटी-तंत्रज्ञान, दिले. दोन्ही कंपन्या डावपेच flanking निवडले आहे. उदाहरणार्थ, ऍपल आयफोन 4 प्रकाशन नंतर टीका आणि संप्रेषण अपयश संबंधित न लागणे भरपूर लागले.

हे अपयश चिरंतन प्रतिस्पर्धी शिकणे, सॅमसंग लगेच या प्रकरणात दीर्घिका एस संपूर्ण ओळ तयार, अद्भुतता मुक्त इंग्रजी, जे, खरं तर, ऍपल च्या उणीवा बद्दल लिहिले सर्वात प्रसिद्ध ब्लॉगर्स पाठविले आहे.

त्याच वेळी सॅमसंग ऐवजी शब्द लोन्वाबो हॅलो संवाद चिन्ह अक्षरे वापरून, दीर्घिका एस एक जाहिरात समर्थन सुरू. त्यामुळे, कंपनी त्याच्या उत्पादने जाहिरात केली आहे आणि उपहासपूर्वक कंपन्या स्पर्धा होतो.

ऑटोमोबाईल नेते संघर्ष

पुस्तक "विपणन युद्ध" देखील ऑटोमोटिव्ह दिग्गज, अनेकदा एकमेकांशी स्पर्धा जे वर्णन करतो. एक धक्कादायक उदाहरण ऑडी, Porshe आणि निसान दरम्यान उभे राहाणे मानली जाते.

ही शस्त्रे उत्पादक, मागील प्रतिस्पर्धी जाहिरात वापर आहे. उदाहरणार्थ, तो सर्वात यशस्वी मानली जाते विपणन नोकरी प्रतिस्पर्धी पर्यायी तुलना निवडा करण्यासाठी एक धोरण आहे निसान आहे. "अधिक महाग गतीची आणि निसान 370Z» म्हणून शक्तिशाली नाही आणि «मी निसान 370Z» म्हणून जलद व्हायचे: या शेवटी, तो इंग्लंड आणि ऑडी कार Porshe, त्यांच्या शिलालेख दाखल्याची पूर्तता नगरे घेतली आहे.

सर्वोत्तम विक्री पुस्तक "विपणन युद्ध" (पुनरावलोकने आणि हे काम आणि आज चर्चा वितळून नाही) म्हणू शकत नाही मध्ये ऑडी आणि Porshe या स्टंटबाजी प्रतिसाद, काय होते. पण, सर्वात जास्त कंपन्या लक्ष न बाकी नाही हे हलवा.

या furor 2003 मध्ये एक नेत्रदीपक जाहिरात कंपनी बीएमडब्ल्यू केले आहे. विपणन कल्पना मते, एक हिंस्त्र जग्वार स्वरूपात बीएमडब्ल्यू X5 प्रतिमा पायांचा झेब्रा मध्ये मर्सिडीज एम पाठलाग जे दरम्यान तेजस्वी फोटो सत्र, केले गेले आहे.

घरगुती ब्रँड जीवन उदाहरणे

प्रमुख परदेशी प्रतिनिधी येथे आहात, तो हळूहळू आणि घरगुती विपणन (आज हे सोपे विज्ञान प्रशिक्षण विविध देशांतील विद्यार्थ्यांना आपापसांत खूप लोकप्रिय आहे) विकसित. रशियन कंपन्या आणि त्यांचे प्रतिनिधी एकाच वेळी कर्मचारी त्यांच्या परदेशी भागांच्या मागे नाही. उदाहरणार्थ, अलीकडे मी कंपनी "युनिलिव्हर Rus" व बिलगून दरम्यान एक लढा साधले. आणि तो खरोखरच एक स्वयंपाकासाठी योग्य ड्युएल होते. त्यामुळे खेळाडू प्रथम आपण जादू न शिजू द्यावे लागेल की दोनदा उल्लेख केला होता, जे व्यावसायिक चिकन मटनाचा रस्सा तिलकरत्ने "नॉर" जारी. आणि चित्रपट शेवटी तो एक घोषणा त्याचा कर्णा वाजविला: "हे सूप. जादू नाही. "

वापरकर्ते दृश्ये पुस्तक बद्दल काय आहेत?

हे पुस्तक प्रकाशित आणि रशियन अनुवाद पासून तो बराच वेळ होते की तिला तरीही बोलू खरं असूनही. उदाहरणार्थ, विपणन विभागाचे कर्मचारी एक तो प्रकाशनासाठी प्रभावित आले होते. त्याच्या मते, पुस्तक आज अनेक मोठ्या आणि लहान कंपन्यांनी वापरले प्रत्यक्ष काम पद्धती, संदर्भित. शिवाय, या वापरकर्त्याने त्याच्या खेद पूर्वी संस्करण वाचले नाही येथे व्यक्त करते.

दुसरा वापरकर्ता देखील पुस्तक त्यांची पहिली तोंडओळख वर्णन. त्याचे शब्द तो प्रकाशन आधार तो एक पूर्ण विपणन प्रशिक्षण प्राप्त करण्यास सक्षम होते, जे वर, पाठ्यपुस्तक एक प्रकारचा म्हणून केले हे स्पष्ट आहे.

तिसऱ्या पुस्तक सोप्या भाषेत लिहिले आहे की, आरोप आणि रंगीत चित्रे विशिष्ट उदाहरणे समावेष आहे. चौथ्या एक असामान्य दृष्टिकोन लेखक, रिअल लढाई आणि कंपन्या दरम्यान सजीव स्पर्धा तुलना वापरताना. कव्हर कव्हर पासून पुस्तक अभ्यास झालेल्या वाचकांना काही असंबद्ध लेखक द्वारे वापरले विपणन तंत्र विचार करा.

थोडक्यात, पुस्तक प्रभावित बद्दल "विपणन युद्ध" कोणीतरी आहे, आणि जो नाही. कोणीतरी उपयुक्त टिपा भरपूर मध्ये सापडली आणि कधी कधी अयोग्य आणि कालबाह्य नाही. परंतु, समस्या लक्ष deserves की व्हा. अभ्यास केल्यानंतर, आपण त्यात रूची आहे काय त्यात सापडेल.