थेट विक्री

विपणन - जे कंपनी तयार करण्यात आला एक विशिष्ट लोकसंख्या गट वस्तू किंवा सेवांची समाधान आहे.

माहिती तंत्रज्ञान आणि स्पर्धात्मक व्यवसाय योद्धा काळात विपणन कारण योग्य धोरण नेहमी पुढील स्तरावर कंपनी घेणे सक्षम असेल किंवा त्याच्या नाश टाळण्यासाठी, व्यवसाय व्यवस्थापन एक अविभाज्य भाग आहे.

थेट विपणन - या विपणन प्रकारचे संवाद, वैयक्तिक ग्राहक संवाद इच्छिते आणि त्याला झटपट प्रतिसाद केली आहे, जे. थेट विक्री चालते जाऊ शकते: वैयक्तिक विक्री, मेल-अक्षरे, फोन कॉल किंवा ई-मेल वृत्तपत्रे, सर्वसाधारणपणे, सर्व खरेदी किंवा क्रिया ग्राहक लावणे करू शकता.

थेट विक्री विभागली जाऊ शकते:

सिंगल-स्टेज - ग्राहकोपयोगी वस्तू खरेदी जाहिरात संदेश प्रतिसाद.

दोन टप्प्यात - आपण खरेदी करण्यापूर्वी ग्राहक एक कूपन सादर करण्यासाठी किंवा चेक जसे, कोणतीही क्रिया करत पाहिजे.

नकारात्मक निवड - लेखी न पाठविणार नाही म्हणून ग्राहक अशा वेळी होईपर्यंत संदेश प्राप्त होईल.

थेट विक्री आपण किमान खर्च ग्राहक माहिती पोहचविणे परवानगी देतो कारण, रशिया लोकप्रियता मिळविण्यापासून आहे. तसेच, मुख्य फायदे एक - वैयक्तिक संप्रेषण आहे. कंपनी, ग्राहक माहिती डेटाबेस मालकी कोणत्या, पत्र प्रवेश आहे आणि वैयक्तिकरित्या पत्ता, जवळजवळ 100% संवाद कार्यक्षमता वाढते जे व्हा.

दररोज, ईमेल जात, आपण "स्पॅम" फोल्डरमध्ये पत्र किंवा पुस्तिका आपल्या मेलबॉक्समध्ये पाहू शकता - हे थेट विक्री आहे. संदेश अनेक पत्ता पोहोचू शकत नाही किंवा लगेच कचरा पाठविले गाठली. त्याला व्याज माहिती की नाही हे मूल्यमापन लोक, तो फक्त 2 सेकंद लागतात. 2-दुसऱ्या मूल्यांकन केल्यानंतर, तो वाचण्यासाठी सुरु होते किंवा बास्केट मध्ये भिरकावतो. संपूर्ण संघ किमान ग्राहक उत्पादने आणि सेवा सादरीकरणे तयार संदेश वाचा काम करत आहेत, आणि संपूर्ण कला - ग्राहक प्रतिसाद दिला आहे, जेणेकरून एक पत्र करणे.

थेट विक्री नाही फक्त मेल बॉक्स विविध प्रकारच्या, क्लायंट या वैयक्तिक संपर्क विक्री व्यवस्थापक प्रस्ताव मेलिंग यादी आहे. या प्रजाती जगात थेट विक्री सर्वात लोकप्रिय प्रकार आहे.

उदाहरण कॉलिन ची खरेदी धोरण थेट विपणन तंत्र पाहू. 2006 मध्ये कंपनी कॉलिन सवलत कार्ड प्रणाली सुरू केली. कार्ड खरेदी आणि प्रश्नावली पूर्ण करण्यासाठी विषय दिले जातात. परिणाम प्राप्त वैयक्तिक डेटा आयोजित ग्राहक विश्लेषण मते आणि ठळक लक्ष्य प्रेक्षक. दुकाने कॉलिन आहे - फेडरल नेटवर्क आहे प्रत्येक प्रदेश आणि स्टोअर भिन्न लक्ष्य प्रेक्षक मिळेल की. थेट विपणन या प्रकरणात प्रभावी होते (कंपनी कॉलिन ची उदाहरणे धोरण निवड सर्वसमावेशक जवळ करणे आवश्यक आहे, हे दाखवण्यासाठी).

कंपनी नेहमी त्यांच्या ग्राहकांना "संपर्कात" राहण्याची अनुमती एसएमएस-मेल टेलिमार्केटिंग, ई-मेल विपणन, - त्याच्या ग्राहकांना ज्ञान धन्यवाद, कंपनी थेट विक्री साठी एक प्रभावी धोरण विकसित केले आहे.

आपण या उदाहरणावरून पाहू शकता प्रत्यक्ष विपणन कोणत्याही स्वरूपात, जटिल मल्टी लेव्हल प्रक्रिया, बाजार संशोधन, सीए स्पष्ट वाटप धोरण व्याख्या समावेश आहे आहेत.