थेट विपणन - जाहिरात किंवा नाही एक प्रभावी मार्ग आहे?

सध्या वाढत्या जाहिरात मीडिया, अशा रंग, पाऊस, किंवा असं म्हणा, पैसा जाहिरातदार यांनी दिले. आणि, अर्थातच, व्यवसाय वाढ आणि जाहिरात बजेट वाढवा. जाहिरात स्वतः एक उत्पादन (सेवा) विकतो की कंपनी दिले आहे. आणि एक संभाव्य खरेदीदार उत्पादन (सेवा) जाहिरात नाही, तरीपण ते देते आणि जाहिरात, जे खर्च किंमत समाविष्ट करण्यात आले होते. एक विचित्र संघर्ष नाही: जो स्वत: जाहिरात देय पाठलाग करणे. जागतिक पातळीवरील या रोगप्रतिकार रोलर्स या प्रकारची लोक विकास ठरतो. ते टीव्हीवर पाहू, पण दिसत नाही. रेडिओ ऐका, पण ऐकू येत नाही. आम्ही जाहिरात बाजार overheated आहे की म्हणू शकता. काही लोक परत विचार करा. सर्वाधिक जाहिरातदार लांब 1 दशलक्ष प्रती एक अभिसरण 200 पेक्षा अधिक कॉल आयोजित की राजीनामा दिला आहे, आणि प्रत्यक्षात सुमारे 10 लोक उत्पादन खरेदी. उर्वरित 999.990 ग्राहकांना फक्त गमावले आहेत, पण त्यांना आणि पैसे होते. आता अर्धा पेक्षा अधिक जाहिरात पैसे थेट विक्री किंवा थेट विक्री क्षेत्रात मध्ये गेले का की. हे काय आहे?

व्याख्या

थेट विपणन - मेल (इ) किंवा टेलिफोन संवाद करून ग्राहक वैयक्तिक आणि पसंतीचा उपचार आहे. काही नवीन क्लायंट शोधण्यासाठी एक प्रभावी धोरण विचार करा. आणि नवीन जाहिरात, सादरीकरणे, एक नवीन उत्पादन देखावा, इ देखील समाजात कंपनी प्रतिमा लागत आणि ग्राहकांना संबंध राखण्यासाठी मदत करते त्याबद्दल विद्यमान थेट विक्री माहिती देऊ: .., त्यांच्या गरजा सापडले तसेच कंपनी आणि त्याच्या उत्पादने. या डेटा विश्लेषण उत्तम व्यापार ऑफर समायोजित आणि वाढ होईल कंपनी स्पर्धात्मकता.

थेट विपणन प्रकार

त्या समजण्यासारखा आहे जाहिरात हेतूने संवाद (दूरदर्शन, रेडिओ आणि, मासिके आणि त्यामुळे वर. डी) सर्व शक्य साधन वापरले जातात. पण सर्वात प्रभावी थेट विक्री तंत्र फोन आणि ई-मेल माध्यमातून कार्य. तपशील त्यांना पाहू या.

टेलिमार्केटिंग

या प्रकरणात, माहिती संभाव्य ग्राहकांना फोन वापरले. अशा एक पद्धत पैसे खर्च हे स्पष्ट आहे, पण तो जाहिरात संदेश पास करणे आवश्यक ज्यांनी लक्ष केंद्रित करण्याची संधी देते.

मेल

पोस्टल थेट विक्री - एक संकलन, उत्पादन आणि संभाव्य ग्राहक म्हणून व्याज विशिष्ट व्यक्तींसाठी जाहिरात संदेश मेलिंग. दृश्य सेवा (उत्पादन) बाहेर जोरदार महाग प्रति पुनर्गणना मध्ये. दुसरीकडे, उपचार उच्च निवड ही पद्धत फार प्रभावी साधन करते.

फायदे

1. ग्राहकांना लक्ष्य. कदाचित या थेट विक्री सर्वात महत्वाचे फायदा आहे. अन्य कोणत्याही विपणन साधन त्याच परिणाम देत नाही.

क्षमता "पकडणे" ग्राहकांना त्यांच्या स्थानावर 2. ग्राहकांना घरी आहे, तेव्हा ते करण्यापूर्वी दूरदर्शन माध्यमातून "गाठली". घरातून वाटेत काम आणि परत जाहिरात चिन्हे आणि रेडिओ मदत होईल. काम स्वतः व्यवसाय मॅगझिन द्वारे परिणाम होऊ शकतो. दूरदर्शन आणि पोस्टल थेट विक्री - त्याचे स्थान पर्वा प्रेक्षक प्रभावित करण्याची क्षमता आहे.

3. जलद प्रतिसाद. टेलिमार्केटिंग आपण काही तासांच्या आत ऑफर परिणामकारकता तपासणी करण्यास परवानगी देते. रेडिओ आणि दूरदर्शन वर जाहिरात शक्य फक्त काही दिवस मूल्यांकन करते.

4. मानसिक निवड. टेलिफोन थेट विक्री, जे उदाहरणे नियमितपणे व्यवसाय आढळतात, काही psychographic गट मध्ये जा. अधिक साध्या शब्दांत सांगायचे तर, जीवन आणि शैली विशिष्ट प्रकारे लोकांना. मासिके व वृत्तपत्रे देखील लोकसंख्या विशिष्ट गट दिले जातात, परंतु उच्च निवड, ते प्रदान करू नका.

5. प्रतिसाद विविध शक्यता. ग्राहक प्रतिसाद अधिक संधी, जलद आणि अधिक अर्जदाराच्या कुंटुबाची संपूर्ण माहिती ते क्रम आहे. आपण टेलिमार्केटिंग वापरत असाल, तर ते फोन करून उत्पादन ऑर्डर करू शकता. तेव्हा ई-मेल - चौकशी पाठवा. प्रसारण माध्यमे अशा संधी प्रदान करू नका. बहुतांश घटनांमध्ये, फक्त उपचार एक मार्ग देऊ. खालील प्रमाणे सर्व प्रसारण माध्यमे समस्या आहे: दर्शक, परत जा नाही, आपण एक फोन नंबर लिहून वेळ नसेल तर करू शकता. अशा परिस्थितीत, प्रतिसाद शून्य आहे. आणि रेडिओ वर जाहिरात, एक संभाव्य ग्राहक मशीन जातो तेव्हा, संख्या केवळ अशक्य आहे, हा एक अपघात होऊ शकते कारण लिहा.

6. भौगोलिक निवड. बहुतांश घटनांमध्ये, थेट विक्री काही विशिष्ट क्षेत्रांमध्ये निवडा. इथे 100% वैध मेलिंग आणि टेलिमार्केटिंग आहे. सर्व केल्यानंतर, आपण सहमत आहात की नाही, ते आपल्या प्रेक्षकांना 90% फक्त एक शहर आहे, तर देशभरात वितरीत एक मासिक, मध्ये जाहिरात मूर्ख आहे.

निष्कर्ष

अनेक लोक, थेट विक्री कॉल सेंटर आणि ऑपरेशनमध्ये केवळ संबंधित आहे पत्रके वितरण. पण हे फक्त एक समज आहे. खरं तर, थेट विपणन - क्लाएंट, काही कंपन्या आणि साठा नाही घोटाळ्यात दीर्घकालीन नाते इमारत एक मार्ग. खरं तर, या संकल्पना अंतर्गत ग्राहक थेट संपर्क वापरून जाहिरात प्रदर्शनासह सर्व अर्थ समाविष्ट आहे.