मोक्याचा व्यवस्थापन साधने. विश्लेषण 5 सैन्याने पोर्टर उदाहरण:

यशस्वी व्यवसाय अनेकदा उद्योजक लक्ष सुटलेला नाही खाते अनेक घटक घेणे आवश्यक आहे. तथापि, आपण अधिक लक्षपूर्वक पहायला आणि नीट अर्थशास्त्र अभ्यास तर, आपण कार्यक्षमतेने आणि प्रभावीपणे आर्थिक उपक्रम विश्लेषण करण्याची परवानगी विविध पध्दती भरपूर शिकाल. सर्वात मनोरंजक उदाहरण एक पोर्टर 5 सैन्याने, जे एक उदाहरण या लेखात तपशील चर्चा करण्यात आली आहे विश्लेषण आहे. वरील सर्व, आपण काय आधारीत आहे आणि आपण साध्य करण्याची परवानगी देईल काय, आहे समजून घेणे आवश्यक आहे. आपण आपण निश्चितपणे अशा पोर्टर 5 सेना विश्लेषण म्हणून एक साधन लागेल याची खात्री असू शकते. स्पष्ट पुष्टी होईल मजकूर उदाहरणे.

हे काय आहे?

हे मॉडेल प्रसिद्ध अर्थशास्त्रज्ञ 1979 मध्ये वर्णन मायकल पोर्टर. तो या संपूर्ण मॉडेल, कंपन्या उच्च पातळीवर या दर अजूनही त्यांची उत्पादकता, कार्यक्षमता आणि स्पर्धात्मकता, आणि पुढील विश्लेषण आणि देखरेख करण्यासाठी परवानगी मिळते जे तयार करण्यासाठी केले. सुमारे चाळीस वर्षे केल्यानंतर, आपण कसे चांगले रखवालदाराला 5 सैन्याने विश्लेषण पाहू शकता.

जीवनात त्याचा वापर उदाहरणे अत्यंत विविधतापूर्ण आहेत. अशा विश्लेषण वापरली जाते कारखाने, आणि रेस्टॉरंट्स, बँका आणि बाजारात स्पर्धा आहे की इतर व्यवसाय. त्यानुसार, आपण आपला व्यवसाय यशस्वी होऊ इच्छित असल्यास, आपण हे मॉडेल कसे अभ्यास विचार करणे आवश्यक आहे. आणि हा लेख आपण पोर्टर 5 सैन्याने विश्लेषण आहे की सामोरे मदत करेल. त्याचा वापर उदाहरणे देखील आपले लक्ष सादर करण्यात येईल. लेख दुसऱ्या सहामाहीत पाऊल उत्तम उदाहरण आसक्त आहे.

मॉडेल वर्णन

Maykl पोर्टर मॉडेल निर्माण केले तेव्हा त्याने बाजारात ठरवते जे प्रत्येक पाच वेगवेगळ्या सैन्याने आहेत की, उत्पादन स्पर्धा :

• खरेदीदार सौदा शक्ती, ते एका विशिष्ट विभाग आहेत;
• पुरवठादार सौदा शक्ती, कच्चा माल उपक्रम पुरवठा प्रभावित;
• सक्षम वाढत स्पर्धा नवीन सदस्य करून स्वारी धमकी;
• किंमत आणि दर्जा उत्तम प्रमाण आहे पर्याय उत्पादने धोका;
• निवड बाजार आत स्पर्धा पातळी.

या पोर्टर 5 सैन्याने आहे. उदाहरण विश्लेषण जोपर्यंत सैन्याने प्रत्येक विचार थेट लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे म्हणून दुसर्या परिच्छेदात वर्णन केले जाईल. पहिल्या दृष्टीक्षेपात ती या ओळी बाजूने विश्लेषण केले जाऊ शकत नाही असे वाटू शकते, पण खरं परिणाम आपण आश्चर्य शकते. या पध्दतीने आपण दीर्घकालीन निर्देशक काही सुधारणा करण्याची परवानगी की काही ऍडजस्ट करण्यासाठी सुरू ठेवण्यासाठी, उपक्रम आणि बाजारात त्याची उत्पादने स्पर्धात्मकता क्रियाकलाप विश्लेषण करण्यास सक्षम असेल. म्हणून, आम्ही आता तपशील चर्चा केली जाईल पोर्टर 5 सैन्याने विश्लेषण एक उदाहरण देखील, तपशील सादर करण्यात येईल आपण ही पध्दत आवश्यक सर्वकाही माहीत होईल परिणाम.

मॉडेल वापरणे

कसे पोर्टर च्या 5 सैन्याने खर्या विश्लेषण वापरावे? उदाहरण: "झोपडी" - स्टोअर्स रशियन नेटवर्क. अशा क्रिया उद्देश बाजारात विभागामध्ये स्पर्धा निर्धारित करण्यासाठी आहे, त्यामुळे आपण इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी अतिरिक्त प्रयत्न उपयोगात आणणे तेथे आहे, माल परिचय आहे कसे तार्किक गणना करू शकता, आणि त्यामुळे वर.

त्यामुळे, हे मॉडेल आपल्या कंपनीच्या उत्पादने सविस्तर स्पर्धात्मक विश्लेषण, तसेच निवडलेल्या बाजार निर्मिती आजच्या अर्थव्यवस्था वापरले जाते. आता आपण पोर्टर 5 सैन्याने पद्धत लागू करण्याची तातडीची गरज की माफक विश्वास असू शकते. बँक किंवा इतर कोणत्याही कंपनीच्या विश्लेषण एक उदाहरण भविष्यात या पुष्टी करू शकता, पण आता आपण प्रत्येक व्यक्ती शक्ती परीक्षा लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.

स्वारी नव्याने धमकी

एक कॅफे उदाहरण 5 पोर्टर सैन्याने विश्लेषण, प्रथम शक्ती आहे नव्याने करून स्वारी धमकी म्हणजे दर्शविण्यासाठी अत्यंत तपशीलवार असू शकते. त्यामुळे, एक विशिष्ट बाजार, जेथे आधीच त्यांच्या वस्तू आणि सेवा असलेले कंपन्या आहेत आहे. नवीन सदस्य आपल्या रेस्टॉरंट मध्ये नवीन कॅफे बाजारात दिसून तर क्लायंट एक लहान संख्या चालणे सुरू करू शकता की स्पर्धा वाढ,. धोका पातळी कसे करू शकतात? पोर्टर नोंद अडथळा परिणाम अनेक घटक ओळखते. उच्च आहे, तर धोका कमी, सगळ्यांनाच ते मात करू इच्छित आहे कारण असेल.

हे घटक काय आहेत? पहिल्याने, प्रमाणात आर्थिक. बाजार खंड मोठी असेल तर, एक युनिट खर्च नव्याने एक सकारात्मक ROI साध्य करणे कठीण होईल, त्यामुळे कमी असेल. दुसरे म्हणजे, ते भेद आहे उत्पादन - विद्यमान उत्पादने किंवा सेवा अधिक बाजार, अधिक जटिल नवीन पक्ष स्पर्धा होईल. उच्च प्रारंभिक गुंतवणूक आरंभ शक्यता कमी नवीन खेळाडू बाजार प्रविष्ट करा होईल की, - तृतीय, राजधानी गरज आहे. तसेच वाचतो आवर्जून दखल घेण्यासारखे खर्च प्रवेश उंची आहे वितरण चॅनेल बाजारात उत्पादन संबंधात आणि सरकारी धोरण. थेट विक्री बाजार आणि वर्तमान स्थिती अवलंबून अतिरिक्त धमक्या आहेत - अर्थात, घटक मर्यादित नाही.

खरेदीदार सौदा शक्ती

आम्ही दुसऱ्या शक्ती चर्चा केल्यास, तो जेथे खरेदीदार सर्वात कमी शक्ती आहे आणि प्रभाव शक्ती कमी आहे बाजार निवडा सर्वोत्तम आहे समजून घेणे महत्वाचे आहे. का? कारण ग्राहक आपली उत्पादने आणि सेवा ग्राहकांना आहे, म्हणून ती त्यांना योग्य आहे आणि एक बाजार आहे. मोठ्या सामर्थ्याने प्रभावी ग्राहकांना थेट त्यामुळे, एक उच्च दर्जाचे आवश्यक आणि त्यांच्या मागण्या सादर आपली उत्पादने प्रभावित करू शकतो. जेणेकरून लहान बाजारात खरेदीदार शक्ती पातळी, आपण चांगले.

खरेदीदार शक्ती वाढीसाठी अनेक अटी आहेत: उदाहरणार्थ, वस्तू वैशिष्ट्य अभाव, त्यामुळे किंमत उच्च संवेदनशीलता (खरेदीदार आपल्या उत्पादन नाही, पण स्वस्त पर्याय निवडतो) आणि (खरेदीदार करू शकता, पण तो आपल्या उत्पादन नाही आहे).

पुरवठादार सौदा शक्ती

पुरवठादार सौदा शक्ती नाही म्हणून अनेकदा खरेदीदार शक्ती म्हणून दाखवण्यात आला आहे, पण त्याचे परिणाम फार मजबूत असू शकते. खरं की पुरवठादार, खरं तर, संसाधने मालक, जे न कंपनी ऑपरेट करू शकत नाही आहे. आणि काही परिस्थितीत, प्रदाते शक्ती जास्त पातळी प्राप्त - उदाहरणार्थ, ते बाजारात आहेत तेव्हा नाहीत बरेच (किंवा बाजारात मक्तेदारी आहे), त्याच्या निर्मितीसाठी वापरले संसाधने, मर्यादित असताना, आणि पर्यायी साहित्य स्विच खर्च होईल खूप उच्च. अशा परिस्थितीत, पुरवठादार नेहमीपेक्षा अधिक शक्ती आहे, आणि ते थेट बाजार परिस्थिती प्रभाव टाकू शकते, आणि त्याच वेळी आणि स्पर्धा.

पर्याय उत्पादने उदय

बदली - या आपल्या उत्पादन एक फायदेशीर पर्यायी देऊ शकता की उत्पादने आहेत. उच्च दर्जाचे analog नफा उपस्थितीत आपण कठोरपणे मर्यादित होईल. अधिक आकर्षक किंमत दर्जाचे प्रमाण पुरवतात त्या विकल्प एक गंभीर धोका स्थापन. जोपर्यंत ग्राहक अधिक स्वस्तात कमी गुणवत्ता वस्तू म्हणून, हे तुमचे खरेदी करणार नाही.

तसेच आधीच इतर बाजारात प्रभावी लोकप्रियता मिळवली आहे, आणि आता नवीन समान परिणाम साध्य करण्यासाठी योजना आखत आहे सुप्रसिद्ध ब्रँड, उत्पादने पर्याय धोका ठरू. त्यांच्या स्वत: च्या मजबूत ब्रांड तयार करून आवश्यक मिळकत लढा, वस्तुभेद, प्रमाणीकरण लोप आणि सुधारणा.

intersectoral स्पर्धा

आणि, अर्थातच, बाजार सर्वाधिक प्रभावित स्पर्धा उपलब्ध आहे की जेथे सहभागी विसरू नका. सहभागी मोठ्या प्रमाणात उत्पादन अंदाजे एक समान खंड, उत्पादने कमी भेद तेथे आहे तर बाजारात स्पर्धा पातळी उच्च असेल, त्यामुळे बाजारात प्रवेश आणि उच्च अडथळ्यांना. प्रखर स्पर्धा, अर्थातच, उद्योग नफा कमी, म्हणून आपण या आयटमवर विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे.

माल स्पर्धा मूल्यांकन आणि स्पर्धा पातळी

पण, आपण आधीच Maykl पोर्टर यांनी 1979 मध्ये वर्णन सैन्यातील सर्व माहीत आहे, आता आपण शांतपणे कॅफे उदाहरणार्थ, रेस्टॉरंट दुकान किंवा इतर कोणत्याही संस्था पोर्टर 5 सैन्याने विश्लेषण करू शकते. पण विश्लेषण कार्यक्षमता वाढविण्यासाठी, आपण प्रमाणित करणे आवश्यक आहे. हे पुढील चर्चा करता येईल काय आहे.

आता तपशील चार पायऱ्या विभागली विश्लेषण उदाहरण, वर्णन केले जाईल. प्रथम आहे स्पर्धात्मकता मूल्यांकन आपल्या उत्पादन आणि बाजारात स्पर्धा पातळी. मिळकत अभाव, दोन आहे - - बाजार कमी सामायिक उपस्थिती आहे, पण तीन - या चरणात, एक तीन, जेथे एक समान ग्रेड त्यांना देणे, बाजार उपस्थित पर्याय उत्पादने मूल्यमापन करणे आवश्यक आहे उपस्थिती आहे उच्च बाजार शेअर करा. सरासरी, तर तीन - - उच्च आपण एक बिंदू असेल, तर धोका पातळी तर दोन, कमी आहे.

पुढील बिंदू - इंट्रा-उद्योग स्पर्धा, रखवालदाराला 5 सैन्याने सर्वात महत्वाचे एक विश्लेषण.

उदाहरणार्थ स्टोअर विश्लेषण सारखे दिसत असू शकते. चार आयटम आहेत: बाजारात सहभागी संख्या, बाजार वाढ दर, वस्तुभेद आणि मर्यादा किंमत वाढते पातळी. स्वाभाविकच, या आयटमची प्रत्येक देखील ते एक तीन गुण प्राप्त करू शकता करून त्यांच्या स्वत: च्या निकष आहे. आम्ही एक सामान्य स्टोअर बोलत असाल तर, बाजारात संपृक्तता स्तर उच्च (3 गुण), तसेच बाजार वाढ दर (1 बिंदू), कंपन्या उत्पादने इतर प्रत्येक (1 बिंदू) पासून अतिशय भिन्न आहेत, आणि फक्त मध्ये उपलब्ध असेल किंमत वाढते होण्याची शक्यता आहे खर्च लेप (2 गुण). परिणाम इंट्रा-उद्योग स्पर्धा सरासरी पातळी देत, 7 गुण आहे.

प्रमाणात, मजबूत ब्रांड, उत्पादन भेद अर्थव्यवस्था, तसेच सैद्धांतिक भागात वर्णन केले आहे जे निकष सर्व म्हणून बाजारात मध्ये नवीन सहभागी नोंद म्हणून, इथे अनेक बाबी आहेत. एक दुकान किंवा कॅफे विशिष्ट उदाहरण बद्दल बोलणे, तर तो प्रमाणात आर्थिक फक्त काही सहभागी (2 गुण) होईल असे गृहीत धरते करणे शक्य आहे, वस्तुभेद सरासरी, आणि मोठ्या प्रतिनिधी वगळता, दर उच्च असेल कमी करण्यासाठी सहभागी च्या पायावर असेल. मापदंड उर्वरित उच्च पातळीवर असेल, म्हणजे तीन गुण करा.

परिणाम नव्याने धमकी एक उच्च पातळी आहे. आता करून, आपण, पाहू हात कोणत्या प्रकारचे सह, आपला व्यवसाय सर्वात मोठा धोका आहे.

खरेदीदार बाजार शक्ती मूल्यांकन

तथापि, तो फक्त तीन पावले आहे, आणि आपण खात्यात घेणे आवश्यक आहे रखवालदाराला 5 सैन्याने सर्व. बँका उदाहरण विश्लेषण आपण खरेदीदार शक्ती कसे विश्लेषण समजून करण्याची परवानगी देईल. येथे, परिणाम ग्राहकांना नुकसान, उच्च मध्यम किंवा कमी संभाव्यता येथे व्यक्त केले जातील. सरासरी बँक अन्य कोठूनही अर्धा उर्वरित (2 गुण) वर येते, तर उत्पन्न अर्धा, प्रभावी ग्राहकांना येते. तसेच, केवळ अंशतः अद्वितीय मिळकत स्विच दोन अंक ग्राहकांना प्रवृत्ती मूल्यमापन प्राप्त बँक देऊ सेवा.

याव्यतिरिक्त, ग्राहकांना किंमत अत्यंत संवेदनशील आहेत, नंतर नेहमी प्रस्ताव, जे अधिक फायदेशीर आहे स्विच प्रयत्न करेल. तसेच ग्राहक असंतोष दोन बिंदू मूल्यांकन केले जाऊ शकते. आणि शेवटी ते तोट्याचा ग्राहकांना संभाव्यता उच्च आहे की बाहेर करते.

पुरवठादार बाजार शक्ती मूल्यांकन

त्या पोर्टर यांचे पाच स्पर्धात्मक सैन्याने बंद विश्लेषण येतो. एक उदाहरण पुरवठादार संबंधित नवीन शक्ती बद्दल बोलता येईल. येथे मूल्यमापन ऐवजी एक तीन-बिंदू प्रमाणावर पेक्षा, दोन-बिंदू प्रदान पाहिजे. या रेस्टॉरंट उदाहरण 5 पोर्टर सैन्याने विश्लेषण सर्व महान बाजार पुरवठादार, हे लक्षात येते - पर्याय विस्तृत, तेथे कच्चा माल खंड काहीही मर्यादा नाही, दुसर्या विक्रेत्याच्या खर्च स्विच आहे, आवश्यक असल्यास आहेत या क्षेत्रात सर्वात प्रदाता एक उच्च प्राधान्य आहे म्हणून नाही खूप उच्च, . परिणाम आहे बाजारात अक्षरशः प्रदाते परिणाम नाही आहे.

बेरीज

आम्ही तपशील पोर्टर 5 सैन्याने अभ्यास केला. उदाहरणार्थ उपक्रम विश्लेषण समाप्त summarizing. आपण बाजारात आपली कंपनी, उच्च मध्यम किंवा कमी मूल्य आहे हे निर्धारित की पाच सैन्याने प्रत्येक विश्लेषण करणे आवश्यक आहे, नंतर त्यांना प्रत्येक तपशील वर्णन आणि आपण आवश्यक असल्यास, परिस्थिती सुधारण्यासाठी काम एक ओळ विकसित करणे.