व्हिज्युअल विक्री: वर्णन, कायदा, नियम आणि विशेषत: वापर

आज, विक्री कला व्यापार वापरले की सैद्धांतिक पाया आहे. प्रत्येक स्टोअर मालक, व्यापार विभाग प्रत्येक डोके प्रत्येक प्रयत्न, एकाच वेळी, विक्री माल संख्या वाढवण्यासाठी आणि अधिक ग्राहकांना आकर्षित केले करते. व्हिज्युअल विक्री खेळला या महत्वाची भूमिका.

काय शिस्त, तसेच ते अभ्यास कोणती कळ गुण, म्हणून, आम्ही हा लेख वर्णन अधिक जाणून घ्या.

व्यापार - तो आहे ...

कदाचित आपण merchandisers आपल्या सुपरमार्केट विक्री क्षेत्रात कार्य करणार्या लोकांना कॉल हे मला माहीत आहे. हे लोक शेल्फ् 'चे अव रुप वर उत्पादन स्थान जबाबदार आहेत आहेत. असल्याने कोणत्याही स्टोअर (आणि विशेषत: - सुपरमार्केट) उत्पादने एक तेही विस्तृत आहे, त्याच्या संरेखन वेळ लागू शकतो. त्यामुळे कार्य पुरेसा पात्रता आहे विशेषज्ञ सोपविण्यात.

एक संघ म्हणून काम करताना, merchandisers सर्वाधिक अचूक मार्ग शेल्फ् 'चे अव रुप वर बॉक्स मध्ये संग्रहित युनिट हजारो प्रसार करण्यासाठी काही तास लागू शकतात. एक परिणाम म्हणून, एक ग्राहक स्टोअर मध्ये आले आणि काही फक्त स्थीत करणे जास्त काम उत्पादनात गुंतविले होते प्रयत्न खर्च आणि कसे किती नाही कल्पना आहे.

म्हणून, आम्ही अधिक विशेषतः म्हणू शकत नाही, विक्री काय आहे. आम्ही व्यावसायिक कर्तव्ये व्याख्या अशी संरचना पासून सुरू असेल तर, तो आहे - उत्पादन कसे करावे आणि काय तत्त्वे अशा काम करत व्यक्ती द्वारे अनुसरण करणे आवश्यक विज्ञान. तसेच येथे समाविष्ट कदाचित सैद्धांतिक घटक आणि कशी कार्य जलद आणि कार्यक्षमतेने केली जाऊ शकते आहे.

व्हिज्युअल विक्री

त्या बद्दल, त्याच्या उद्दिष्टे आहेत काय merchandiser आणि काय, आम्ही बोललो. आता, आणखी एक महत्वाचा मुद्दा शोधू द्या. हा लेख व्हिज्युअल विक्री या इंद्रियगोचर बद्दल एक भाषण आहे. हे काय आहे, आणि तो व्याख्या वरील दिली दुवा साधला जाऊ शकतो कसे, वर वाचा.

त्यामुळे या आहे - विज्ञान, जे पुन्हा पुन्हा, माल युनिट ठेवलेल्या पाहिजे कसे शिकत आहे आणखी एक शाखा आहे. तथापि, या संदर्भात, तो स्पष्टपणे एक किरकोळ शेल्फ, ऐवजी यंत्रणा व्यवस्था पेक्षा संदर्भित. म्हणजे, व्हिज्युअल विक्री खरेदी शेल्फ् 'चे अव रुप जसे दिसले पाहिजे कसे आहे, एक परिणाम म्हणून, तो विक्री वाढविण्यासाठी आणि अधिक ग्राहकांना आकर्षित करणे शक्य आहे आयटम (अंध) ठेवण्यासाठी कसे ठरवते. सराव अशा विज्ञान जोरदार संबंधित आहे, हे लक्षात येते.

सराव अर्ज

हे स्टोअर्स यादृच्छिक शेल्फ् 'चे अव रुप वर उत्पादने स्थान सहभागी नाहीत, किंवा बाहेर वळते "होते म्हणून." खरं तर, ज्या ठिकाणी हे किंवा ते उत्पादन, विविध घटक काटेकोरपणे व्याख्या आहे. आणि माल वर्गासाठी अंतर्गत स्थान निश्चित करण्यास मदत अग्रक्रम साधन, व्हिज्युअल विक्री आहे. त्याच्या मदतीने स्टोअर्स विक्री करा.

विविध कंपन्यांचे विक्री विभाग प्रमुख ते या प्रकरणाचा मार्गदर्शन करणे आवश्यक आहे पेक्षा या किंवा इतर उत्पादने ठेवलेल्या पाहिजे जेथे वस्तू कसे ठेवलेल्या पाहिजे संचालन की मूलभूत नियम जाणून घ्या. आणि आम्ही देणे आवश्यक आहे, ही तत्वे कामावर आहेत! आणि विक्री प्रत्यक्षात वाढत आहे, की व्हिज्युअल विक्री देते अंमलबजावणी तर. पुस्तके, धूप, अन्न - उत्पादने वर्गासाठी आहे त्याच्या स्वत: च्या वैशिष्ट्ये, विचार करायला हवे.

व्यापार ध्येय

म्हणून, आम्ही कसे वस्तू अधिक ग्राहकांना आकर्षित आणि मोठ्या प्रमाणात खरेदी करण्यासाठी त्यांना प्रोत्साहित अशा प्रकारे ठेवलेल्या पाहिजे पुरेसा तपशील सामान्य माहिती मानले आहे. तथापि, विक्री आणि एक परिणाम म्हणून वाढ, स्टोअर नफा - नाही मुख्य ध्येय आहे. याव्यतिरिक्त, शोधत इच्छित उत्पादन युनिट खरेदीदार सोपी तसेच मानसिक भावना अभ्यागत दुकान म्हणून अशा गोष्टी, खरेदी परिणाम म्हणून स्थापन आहेत.

व्यवस्थित अंतर वस्तू कमी खर्च खरेदीदार मदत करू शकता. एक सक्षम धोरण युनिट व्यवस्था काळजी व्यवस्थापक खरंच, वेळ अभ्यागत कमी करू शकते आपण नंतरचे स्पष्ट तर्कशास्त्र लागू असेल. तो समान उत्पादने एकमेकांना जवळ आहेत एक गट करण्यास पुरेशी; जसे: चहा, कॉफी, दूध आणि मांस उत्पादने, भाज्या आणि फळे.

दुसरा मुद्दा - फक्त भावनिक घटक. सुपरमार्केट भेट देणे, ग्राहक सकारात्मक किंवा, वैकल्पिकरित्या करू शकता, नकारात्मक भावना - तो पाहतो आणि काय पूर्ण होईल यावर अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, त्याला योग्य गोष्ट तिच्या उत्पादने "असंबद्ध" गट आणण्यात आले, तर - तो आपण आवश्यक आहे जेथे बहुधा ते दिसत नाही पासून ऐवजी, खरेदीदार एक मोठा नाराज आहे.

सामान्य संकल्पना पासून शेल्फ् 'चे अव रुप वर माल ठेवून कला मुख्य मुद्दे संबंधित सूचना पास.

1. अलग

व्हिज्युअल विक्री ऑपरेट की मुख्य एक वस्तू निवडून कला आहे. हे भिन्न तंत्र, अशा उत्पादन, मूळ उत्पादन पॅकेजिंग, प्रति त्यांना व्याप्त क्षेत्र युनिट क्रमांक डिझाइन रंग तीव्रता म्हणून अर्थ गाठले आहे. पहिल्या दोन गुण स्पष्ट आहेत: आपण उत्पादन उजळ ठेवा तर इतर तुलनेत - आपोआप aktsentiruete अभ्यागत लक्ष त्यावर.

त्याच पॅकेजिंग डिझाइन लागू होते. उत्पादने संख्या संबंधित - निर्देशांक संपूर्ण दृश्य विक्री बांधण्यात आलेले आहे. उत्पादन आधारित स्थान सिद्धांत शेल्फ् 'चे अव रुप स्थीत आयटम शक्य थोडक्यात स्पष्ट असणे आवश्यक आहे की कोणीही ढीग सर्व tumbling सुचवा. अर्थात, मर्यादित जागा दिली, हा सल्ला अवघड आहे अनुसरण करा.

2. स्थान उंची

विचार करणे आवश्यक आहे की, ठेवून उत्पादने दुसरा महत्वाचा घटक - तो मध्ये आहे ग्राहकांच्या डोळा पातळी एक शेल्फ उंची गुणोत्तर. त्यामुळे, फक्त डोळ्याच्या स्तरावर सर्वात लोकप्रिय उत्पादने, प्रथम स्थानावर अभ्यागत पाहिले जाईल असणे आवश्यक आहे. आपण मुलांसाठी उत्पादन विक्री असल्यास - ते चांगले कमी ठेवणे, जेणेकरून मुलं व ते खरेदी करण्यासाठी त्यांच्या पालकांना विचारू शकता आहे.

3. विविधता

शेल्फ् 'चे अव रुप वर उत्पादन स्थान संस्था गुंतलेली आहेत लोक, आपल्या ग्राहक एक पर्याय देऊ गरज नेहमी लक्ष द्या. उत्पादने श्रेणी - ही आपल्या स्टोअर मध्ये विक्री वाढवू शकतो की, मुख्य घटक आहे. , शक्य असेल म्हणून ते पाठविणे त्याच वेळी आम्ही वर लिहिले मितभाषी निवास व्यवस्था तत्त्व नियमामुळे प्रयत्न करा. यशस्वी व्हिज्युअल विक्री प्रदर्शन प्रकरणे - किमान जागा मालाचे उत्तम उदाहरण दाखवा करण्याची क्षमता आहे.

4. गट - आमच्या सर्व

सर्व उत्पादने काटेकोरपणे श्रेणी गटामध्ये समाविष्ट केले आणि अनुक्रमे गंतव्य स्थीत करणे आवश्यक आहे. कोणीही घरगुती रसायनशास्त्र विभागात डेअरी उत्पादने दिसेल, त्यामुळे या विभाग सर्वोत्तम दूर ठेवले जातात. अन्न विपरीत, या संदर्भात व्हिज्युअल विक्री कपडे काहीसे सोपे आहे: अनेक दुकाने, माल शेअर उत्पादने काय प्रकारावर अवलंबून. उदाहरणार्थ, हिवाळा शूज खरेदीदार अतिरिक्त युनिट पाहू शकतो, जेणेकरून, हिवाळा कपडे सुरवातीला जवळ ठेवले.

5. जागा तयार करा

विसरू नका शेल्फ् 'चे अव रुप दरम्यान जागा एक लहान रक्कम उपस्थिती जसे कोणत्याही खरेदीदार आहे. तो एक आरामदायक खरेदी आणि स्टोअर सोपे नेव्हिगेशन याची खात्री करण्यासाठी पुरेसे असावे. सहमत, अभ्यागत एक लहान खोली मध्ये गर्दी करू इच्छित नाही, ते आहेत म्हणून, त्याच ग्राहकांना पॅक. या - व्हिज्युअल विक्री या अक्षय कायदा: आपण एक लहान शेल्फ सुमारे नाही म्हणून पराभव करील आणि अभ्यागत गैरसोयीचे असेल, लोक एक प्रचंड संख्या गोळा करू शकता.

6. किंमत याद्या

व्यापार आणखी फार महत्वाचा घटक - त्यामुळे-म्हणतात "टॅग". माल पद मूल्य - प्रत्येक इतर खरेदीदार लक्ष आकर्षित करतो की पहिली गोष्ट. त्यामुळे अगदी जोरदार माहितीपूर्ण आणि संबंधित (अन्यथा अभ्यागत फक्त मालाची खरेदी बॉक्स ऑफिसवर पासून पैसे काढू शकतात), तसेच जे जवळ ठेवले आहे उत्पादन युनिट, अनुरूप, ते मैत्रीपूर्ण आणि आनंददायी देखावा काय असावे बद्दल बोलणार नाही.

त्यामुळे, किंमत टॅग प्रचंड रक्कम pokleit तर, अभ्यागत ठरवू शकत नाही उत्पादने विशिष्ट श्रेणी मालकीचे त्यांना आहे. एक परिणाम म्हणून, पुन्हा एकदा, गोंधळ होईल, आणि तो ग्राहक समस्या लागतो. हे टाळण्यासाठी: किंमत टॅग सेकंद उत्पादन खर्च काय ते समजून मध्ये अभ्यागत वस्तू अंतर्गत थेट ठेवा.

निष्कर्ष

अर्थात, फक्त एक लेख वाचून, तो महत्प्रयासाने शक्य कसे व्यावसायिक किरकोळ शेल्फ् 'चे अव रुप वस्तू वाटप जाणून घेण्यासाठी आहे. रिटेल क्षेत्रात यशस्वी उद्योजक अनुभव म्हणून, तो, व्यापार बिंदू काही महिने नंतर डोके, स्वॅपिंग वस्तू एका विशिष्ट उत्पादन कसे विक्री समजून सुरूवात आहे जे करून "चाचणी आणि त्रुटी" पद्धत लक्ष केंद्रित करणे असताना या प्रकरणात सर्वोत्तम आहे ट्रेडिंग मजला विविध ठिकाणी. तथापि, मी सहमत आहे, हा दृष्टिकोन घेणारे फार वेळ आहे. याच्या व्यतिरीक्त, हे "प्रयोग" जोपर्यंत थोडा वेळ आपली विक्री एक नकारात्मक परिणाम असू शकतात. सर्व केल्यानंतर, नियमित ग्राहकांना उत्पादन तो अचानक हलविले तेव्हा अस्वस्थता अनुभव आहे कसे नित्याचा आहेत. उलट, तो अशा विज्ञान व्यावहारिक बाजूला आहे, व्हिज्युअल विक्री म्हणून.

शिक्षण - विरुद्ध आहे की, सैद्धांतिक बाजू. प्रशिक्षण दरम्यान, आपण प्रथम आयटम काय ऑर्डर स्थीत केले पाहिजे काय साहित्य भरपूर वाचा, आणि नंतर आपण कसे उत्पादने आपल्या स्टोअर मध्ये स्थीत केले जाईल एक सामान्य चित्र मिळेल पाहिजे. आणि, अर्थातच, आम्ही व्हिज्युअल विक्री तपशील वर्णन केले आहे, जे पुस्तक, शिफारस करू शकतात. टोनी मॉर्गन - शेल्फ् 'चे अव रुप वर उत्पादने ठेवण्यासाठी सुंदर आणि प्रभावी कला शिकवते, की बिदर सर्वोत्तम विक्री पुस्तकाचे लेखक. आम्ही हे पुस्तक वाचले आणि त्यांच्या स्वत: च्या निष्कर्ष करण्यासाठी सल्ला आम्ही तुम्हाला देतो.