BTL - हे काय आहे? BTL-जाहिरात - हे काय आहे? BTL-जाहिरात मुख्य फायदे

एकात्मिक विपणन संपर्क संकल्पना वाढत्या प्रमाणात लोकप्रिय होत आहे. ATL-जाहिरात आणि BTL-संचार आणि जनसंपर्क - हे दोन्ही पारंपारिक जाहिरात मोहिम समावेश आहे. सर्वकाही शास्त्रीय जाहिरात, BTL स्पष्ट असेल तर - हे काय आहे?

ओळ घातली

अटी ATL आणि BTL 20 व्या शतकाच्या मध्यभागी अंदाजे दिसू लागले. अनेक कदाचित कोण जाहिरात बजेट स्वाक्षऱ्या एक नेते गोष्ट ऐकली, मुक्त उत्पादन नमुने वितरण खर्च समावेश आणि डॅश अंतर्गत त्यांच्या स्वत: च्या मूलभूत खर्च रेकॉर्ड आहे. या आख्यायिका यांच्या मते, आणि तेथे "ओळ खाली" आणि "ओळ वरील" मध्ये होईना. ATL करण्यासाठी खर्च मीडिया जाहिरात माहिती स्थान संबंधित खर्च यांचा समावेश आहे. दूरदर्शन, रेडिओ आणि, बाहेरची जाहिरात, मुद्रण माध्यम आहे. BTL करून देखील विक्री संवर्धन विविध पद्धती समावेश आहे. या दिशेने खर्च विपणन संवाद अंमलबजावणी बजेट पासून गणना केली जाते. तथापि, मुख्य अवशिष्ट वर्गात बजेट BTL च्या पुनर्वितरण एक प्रवृत्ती आहे.

BTL-उद्योग

BTL - हे काय आहे? इंग्रजी भाषा मुदत लक्ष्य प्रेक्षक निर्मिती तत्त्व अवलंबून विपणन संवाद वर्णन करण्यासाठी वापरले. «ओळ खाली» शब्दशः भाषांतर "ओळ खाली" म्हणजे. तो विक्री संवर्धन, POS-साहित्य स्थान, व्यापार, थेट मेल, ग्राहकांना प्रोत्साहन जाहिराती आणि ट्रेडिंग साखळी कर्मचारी समावेश सूक्ष्म विपणन साधन आहे. अधिक लक्ष्यित की BTL-जाहिरात वैयक्तिक ग्राहक अंतिम थेट खरेदी करण्यासाठी अपील किंवा इतर कोणत्याही जाहिरात संदेश पोहचविणे परवानगी आणि विश्वास ठेवला आहे. सहसा कॉल अत्यंत व्यक्तिगत आहे, आणि BTL विक्री जागा किंवा खरेदी निर्णय च्या झोन मध्ये, एक नियम म्हणून, काम.

रशिया मध्ये BTL

पारंपारिक जाहिरात मीडिया परिणामकारकता हळूहळू उद्योगात गुणवत्ता सुधारण्यासाठी आणि जाहिरात उपक्रम अमलात आणणे अर्थसंकल्प वाढत BTL-क्रिया क्रियाकलाप वाढ ठरतो, कमी आहे. ATL- आणि BTL-जाहिरात ग्राहकांच्या बजेट स्पर्धा. अनेक रशियन कंपन्या एकत्र प्रकल्प तयार करण्यासाठी नेटवर्क संस्था सहकार्य पसंत करतात. राज्यात संपूर्ण विभाग आहेत कारण - महाग आणि अव्यवहार्य आहे. हे काय आहे - आणि काही आत एक BTL-प्रकल्प आणि सर्व BTL काय माहित नाही? कॉर्पोरेट मानके एजन्सी आवश्यकता, सध्या चालू असलेल्या जाहिरात उपक्रम वैशिष्ट्य यासंबंधी समावेश लावण्यासाठी.

BTL लोकप्रियता कारणे

ग्राहकांना अधिक मागणी आणि माहिती होत आहेत, ते देऊ केलेल्या या त्यांच्या स्वत: च्या समजून घेणे, त्यांना अधिक उपयुक्त माहिती मिळवा, आणि काही प्रकरणांमध्ये, आणि देऊ उत्पादन प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. हे सर्व तसेच संघटित देते BTL-कार्यक्रम. BTL-जाहिरात थेट निर्माण लक्ष्य प्रेक्षक आणि प्रोत्साहन उत्पादने उपभोक्ता उद्देश आहे. अर्थात, तो संभाव्य फायदे मीडिया, जाहिरात संदेश सर्व आहेत जेथे पारंपारिक जाहिरात जास्त असेल, पर्वा न करता हे उत्पादन किंवा नाही गरज एक व्यक्ती.

BTL-मोहीम

विक्री संवर्धन, वैयक्तिक संवाद, जनसंपर्क, व्यापार, POS-सामग्रीचा वापर, कार्यक्रम विपणन: BTL-जाहिरात एजन्सी प्रत्येक विशिष्ट खरेदीदार प्रभाव खालील साधने वापरते.

अंतिम वापरकर्ता साठी BTL व्यवस्थापक प्रोत्साहन भेटवस्तू खरेदी जारी कारवाई कडवट अशा पद्धती देऊ शकता लॉटरी, वितरण चौकशी (नमूना), POS-साहित्य वितरण विजय-विजय. उत्तेजित करण्यासाठी विक्रेते, किरकोळ विक्रेते आणि संचालक वितरक विक्री लागू होते. तो एक आहे माल प्रदर्शन प्रदर्शन आणि काऊंटर व विक्री क्षेत्रात माल उपलब्धता देखरेख. तसेच आयोजित परिषद, चर्चासत्रे, स्पर्धा, जुगार.

कार्यक्रम-विशिष्ट उपक्रम प्रदर्शने, उत्सव, उत्पादन, ब्रँड किंवा ग्राहकांना आपापसांत ब्रँड प्रोत्साहन मैफिली यांचा समावेश आहे. भागीदार निष्ठा वाढवण्यासाठी उपाययोजना आणि कंपनी बद्दल माहिती. या पत्रकार परिषद, चर्चासत्रे, प्रदर्शने. तसेच एक विशेष कार्यक्रम समावेश कर्मचारी आपापसांत कंपनी अंतर्गत कॉर्पोरेट संस्कृती मजबूत करण्यासाठी कार्यक्रम आहे. सण संयुक्त धारक आज लोकप्रिय, संघ इमारत. विपणन संशोधन बाजारातील भाग एक तुलनात्मक विश्लेषण, खंड, बाजारपेठेतील हिस्सा निश्चित करणे आवश्यक आहे आयोजित आहे. बाजारातील वारे ओळखा.

प्रचार

BTL-प्रकल्प साधारणपणे प्रवर्तक नोकरी, पर्यवेक्षक आणि प्रकल्प व्यवस्थापक किंवा समन्वयक यांचा समावेश आहे. या साखळी सर्वात महत्वाचा दुवा प्रवर्तक असेल. कार्यक्रम यशस्वी लोक दिग्दर्शित आणि कृती चालते कोण उपभोक्ता, थेट संपर्क हे काम किती चांगले अवलंबून असते. म्हणून, निवड आणि कर्मचारी BTL-संस्थांना योग्य ते प्रशिक्षण अधिक लक्ष देणे आवश्यक आहे.

जबाबदारी पर्यवेक्षक

प्रकल्प प्रवर्तक पर्यवेक्षक अधीन आहेत. ही क्रिया वेळी एक दुकान त्यांचे काम नियंत्रण. कामाची जागा आणि ज्युनियर संघटना सहभागी सुपरवायझर म्हणून, तो त्यांच्या कामाचा दर्जा जबाबदार आहे. पर्यवेक्षक पटकन एक कठीण परिस्थितीत त्यांचे मार्ग शोधण्यात आणि पटकन होणारे विरोधाचे निराकरण करण्यासाठी सक्षम करणे महत्त्वाचे आहे

जबाबदारी समन्वयक

प्रकल्प व्यवस्थापक एक जाहिरात कार्यक्रम आयोजित केली जाईल रिटेल स्टोअरमध्ये व्यवस्थापक संपर्कात किंवा समन्वयक. जाहिरात स्टॅण्ड, जाहिरात साहित्य जाहिरात उत्पादन आणि त्याच्या नमुने आवश्यक असलेली रक्कम डिलिव्हरी जबाबदार. याव्यतिरिक्त, समन्वयक घटना अहवाल भरणे नियंत्रण. साधारणतया, कार्य व्यवस्थापक जाहिरात उपक्रम नियोजित अर्थातच याची खात्री आहे.

आणखी काय BTL आहे

BTL-विपणन, क्लासिक घटक व्यतिरिक्त, काही सीमारेषेवर साधने समाविष्टीत आहे. कार्यक्रम विपणन सहसा, जनसंपर्क-उपक्रम संदर्भित BTL पेक्षा प्रकल्प दरम्यान जाहिरात आयटम संभाव्य खरेदीदार प्रतिक्रिया मूल्यांकन करण्यासाठी जाहिराती चालते जरी. दुसऱ्या साधन - या इंटरनेट, एसएमएस आणि ईमेल सूची आहे. त्यांचे ध्येय - कमाल प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचा. पण या प्रकरणात एक संभाव्य ग्राहक थेट संपर्क आहे.

आम्ही POS-साहित्य प्रभाव चर्चा केल्यास, या प्रकरणात, परिणाम फक्त पूर्णपणे विक्री क्षेत्रात खरेदी निर्णय क्षणी होणार नाही. शेल्फ बडबड, wobblers, रंगीत किंमत टॅग, ग्राहकांना व्हिज्युअल संपर्क प्रस्थापित करणार जाहिरात racks, त्यांचे लक्ष, पुढील विक्रीत वाढ योगदान जे आकर्षित झाल्यामुळे प्रेरणा खरेदी मदतीने.

विकास ट्रेंड

ATL- आणि BTL-जाहिरात वेळ काही बदल होत आहे. आर्थिक धोके BTL पारंपारिक जाहिरात बाजारात कमी ग्रस्त तेव्हा. खरं BTL जास्तीत जास्त विक्री प्रदान करण्यासाठी सर्वात कमी खर्च अनुमती देते. ग्राहकांसोबत काम individualization बळकट करण्यासाठी एक प्रवृत्ती आहे. भर उलट ग्राहकांच्या गरजा आणि ग्राहक दर्शवित आहे चिंता उत्पादन स्वतः खूप जास्त नाही आहे.

एक नियम म्हणून, ग्राहकांना BTL-क्रिया तंबाखू कंपन्या आहेत, बहुराष्ट्रीय कंपन्या, तंत्रज्ञान विक्रेते, मद्यार्क पेये, सेल्युलर ऑपरेटर, फार्मास्युटिकल कंपन्या. ते स्पष्ट करण्यासाठी गरज नाही, BTL - हे काय आहे? लक्ष्य ऑफर आणि जाहिरात उपक्रम या कंपन्या परिचित प्रत्यक्ष आहेत.

यशस्वीरित्या अशा 30% मोहीम काळात विक्री वाढते म्हणून त्याच्या मूलभूत कार्य, करू शकत नाही, पण इतर सुविधा एक जाहिरात मोहिम चालते. मोहिमेत शेवटी ग्राहक थेट संपर्क आहे, प्रमोटर ग्राहकांना डोळे कंपनी एक सकारात्मक प्रतिमा तयार करू शकता, ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी, अतिरिक्त खरेदी उत्तेजित.

क्रिया यशस्वी अंमलबजावणी परिश्रमपूर्वक केलेला विश्लेषणात्मक तयारी अगोदर आहे. प्रथम आपण योग्य निवडा करणे आवश्यक आहे, व्यायाम कोणत्या प्रकारचे वाचतो खर्च आहे. आवश्यक माहिती बेस गोळा केल्यानंतर, तो BTL साधने निर्णय सोपे होईल. माहिती गोळा केल्यानंतर, ध्येये, आणि भविष्यात प्रकल्प मुद्द्यांचे ठळक. पुढे आरोप करण्यात आला आहे आणि अंदाज आगामी कार्यक्रम तपशीलवार योजना काढलेल्या. योजना प्रकल्प स्पष्ट वेळेत प्रतिबिंबित करते. योग्य कृती वेळ निवडा यश घटक असेल. एक व्यावसायिक कर्मचारी यशस्वीरित्या एक जाहिरात मोहिम अंमलबजावणी आणि इच्छित परिणाम साध्य होईल.