कसे विक्री जाणून घेऊ इच्छिता?

आजच्या जगात खरोखर छान moneymaker शोधण्यासाठी त्यामुळे सोपे नाही आहे. जरी तो नेहमी चांगले नाही नोकरी मिळविण्यासाठी. मात्र हुशार विक्रयविभागातील काय कारण उत्पादन आवश्यक आहे नाही फक्त निर्मिती करण्यासाठी "गरम भाकरी" असे म्हटले जाते, पण अंमलबजावणी करण्यासाठी नेहमी असेल. आपण कसे विक्री जाणून घेऊ शकता असल्यास, आपण दृश्य त्यांच्या बिंदू रक्षण, लोकांशी संवाद साधणे, ओळख करुन घेण्यासाठी किती सोपे होईल. मी हे एक अतिशय उपयुक्त कौशल्य आहे हे तुम्ही मान्य. पण अनेक खूप कठीण किंवा अशक्य म्हणजे, आपण नैसर्गिक प्रतिभा आहे किंवा अगदी सक्रिय विक्री व्यवस्थापक होण्यासाठी प्रयत्न केला नाही एकतर विक्री जाणून घेण्यासाठी विश्वास आहे. पण हे एक चुकीचा समज जास्त काहीच आहे. हा लेख आम्ही विक्री कसे जाणून घेण्यासाठी पाहू, हे त्यांचे वर्तन बदलण्यासाठी, आणि संभाषण लोकांना कसे सेट करणे आवश्यक आहे.

सर्व प्रथम आपण इच्छा आवश्यक आहे. आपण इच्छा आणि इच्छा असेल तर आपण यशस्वी होईल. नोंद करावी पाच मूलभूत गोष्टी आहेत.

आपले स्वागत आहे. तो एक संभाव्य ग्राहक सलाम इच्छित लहर सेट करणे फार महत्वाचे आहे, पण काही लोक तो एक सलाम असणे आवश्यक आहे हे मला माहीत आहे. व्यक्ती थेट दृष्टिकोन असेल तर आम्ही लगेच आपण काहीही विक्री करणार गृहित धरू शकतात. बौद्धिक संपर्क साधला पाहिजे. ग्रीटिंग बोलत खूप मोठा शांत, पण असू नये. क्लायंट ऐकले करणे आवश्यक आहे, पण खूप तीक्ष्ण हाताळणीच्या भीती वाटायला लागली नाही. आणि, अर्थातच, तो एक आपला चेहरा स्वागत, मैत्रीपूर्ण आणि प्रामाणिक स्मित पाहू आवश्यक आहे.

एक आणखी योग्य म्हणायचे, "हॅलो" पुरेसे होणार नाही. मानवी व्याज, तो संभाषण राखण्यासाठी प्रश्न, थेट संबंधित समावेश विचारू आवश्यक आहे. लोक निसर्ग मते, प्रत्येक व्यक्ती फक्त स्वत: खरोखर मनोरंजक आहे. एक संभाषण योग्य मार्गावर आहे, तर, एक करताना केल्यानंतर क्लाएंट स्वत: आवश्यक होते की सर्वकाही सांगू होईल.

शांती नाही. चर्चा सोपे होते, स्वत: चा परिचय खात्री करा. आपण कोण आहात हे आम्हाला सांगा आणि काय विशिष्ट हेतूसाठी बोलणे लागले करणे आवश्यक आहे. आणि लक्षात ठेवा या टप्प्यावर आपले ध्येय वस्तूंची विक्री नाही, आणि नवीन उत्पादने ग्राहकांना ओळख करून दिली. हलवा दबाव गरज नाही आणि हळूहळू प्रत्येक पाऊल मात. सादरीकरण खालील आपल्या उत्पादन बंद विषयावर कोणीतरी एक संभाषण सुरू करावी. उदाहरणार्थ, आपण सौंदर्य प्रसाधने विक्री करीत असेल, तर ते आवश्यक एक स्त्री सौंदर्य प्रसाधने वापरते किंवा वापरत नाही हे स्पष्ट करण्यासाठी आहे आणि आपण आनंद तर, काय आहे, ब्रँड, काय तो आनंदी आहे किंवा नाही. लक्षात ठेवा प्रतिस्पर्धी वर्गावर आपल्या सामर्थ्य असू शकते.

आता माल सादरीकरण सुरू होते. मी आता आपण विक्री कसे जाणून घेण्यासाठी समजून, असे वाटते. या टप्प्यावर मागील विषयावर पेक्षा कमी महत्वाचे आहे. त्यामुळे आपण लोकांना हे उत्पादन लवकर जगू शकते कसे करताहात ते आपली उत्पादने सादर करणे आवश्यक आहे. , स्पर्श मुल्यांकन करण्याची वस्तू दर्शविण्यासाठी, एक प्रयत्न केला, उत्पादन द्वारे पुरवले जाते, म्हणून आतापर्यंत म्हणून शक्य फायदे यादी करणे. आणि जोरदार एवढी परत घेणे. मानवी काम अशा क्रिया नुकसान एक अर्थ आहे. अर्थात, आपण माल कोणतीही गुणवत्ता खोटे नाही. आपली उत्पादने कोणत्याही विशेष वैशिष्ट्ये आहेत नसेल तर, ते आहेत असे मी म्हणत नाही. अन्यथा, ग्राहक खरेदी नंतर निराश केले जाईल. सादरीकरण खूप लांब असू नये. आपण क्लाएंट संपर्क बिंदू आढळले आहे की नाही ते पाहा, तर ठरविणे प्रयत्न सांगते आणि आपल्या उत्कृष्ट उत्पादन दर्शवित आहे.

आपण कसे फोनवर विक्री शिकण्यास इच्छुक आहेत, तर एक संवाद इमारत समान टप्प्यात होणार नाही. तथापि, की आपण हातवारे मदतीने क्लाएंट प्रभाव सक्षम होणार नाही याची जाणीव असू, आणि आपण त्याला वस्तू दर्शवू शकणार नाही. तो एक वैयक्तिक बैठक व्यवस्था सर्वोत्तम आहे.

माल किंमत चर्चा करण्यापूर्वी, जास्त महाग आहेत उत्पादन analogues, शोधू करणे आवश्यक आहे. हे आपण किंमत काटा निर्माण करण्यास परवानगी देते. तू का माल म्हणून महाग, काय एक चांगला आणि उच्च दर्जाचे स्पष्ट करू शकता, पण क्लाएंट तो घेऊ शकत नाही की आधीच अस्वस्थ आहे. आता आपण पुन्हा एकदा उत्पादन प्रत्यक्षात महाग आहे की नोट्स, पण तो आजच्या आहे आणि केवळ आपण ते खूप कमी खर्च येईल. आपण इतर भावना कार्य करू शकतो. त्याच्या शेजारी किंवा मित्र आधीपासूनच या उत्पादन विकत घेतले आहे आणि इतर तो म्हणजे स्वस्त जाणार नाही खरेदी करण्याची संधी म्हणायचे लोभ आणि कळप नुकसान अर्थ, कसे चांगले विक्री जाणून घेण्यासाठी कसे जाणून घेण्यासाठी, आपण लोक सर्व वर्गावर लाभ घेण्यासाठी प्रयत्न करावा.

डील. एक ग्राहक एखादे उत्पादन खरेदी करण्यासाठी सज्ज आहे, तेव्हा तो त्याला घाबरविणे नाही महत्वाचे आहे. हे करण्यासाठी, आपण स्पष्ट प्रश्न विचारण्याची गरज आहे. आपण तो एक उत्पादन खरेदी करेल की नाही हे विचारू शकत नाही. आपली कार्य "उरकून" क्लाएंट, पण एक अंतर पासून जवळ करणे आवश्यक आहे आहे. उदाहरणार्थ, व्यक्ती पालक, बहीण, मित्र एक भेट करू इच्छित आहे तर आपण विचारू शकता. किंवा त्याच्या शेजारी अनेक उत्पादने खरेदी केलेल्या म्हणतो, आणि तो विकत किती इच्छित विचारू. पण या टप्प्यावर क्लाएंट माल खरेदी करण्याची तयार करणे आवश्यक आहे लक्षात ठेवा.

आम्ही हा लेख विक्री कसे जाणून घेण्यासाठी आपल्या प्रश्नाचे उत्तर होईल अशी आशा आहे. आणि लक्षात ठेवा की विक्री - एक कला आहे. जाणून घेण्यासाठी आणि अनुभव प्राप्त करण्यासाठी गरज आहे. मग आपण आश्चर्यकारक परिणाम साध्य करू शकता.