विक्री - हे काय आहे? विक्री व्यवस्थापक कोण आहे?

विक्री - या क्रियाकलाप सेवा क्षेत्रात. कारण प्रत्येक उद्योग तज्ञ, कोणत्याही कंपनी मध्ये एक मुख्य घटक आहेत क्रियाकलाप क्षेत्र साधारणपणे विपणन विभाग बंद.

व्यवस्थापकाची गतिविधी विश्लेषण

गेल्या वर्षांत विक्री व्यवस्थापक सर्वात नंतर आणि लोकप्रिय व्यवसाय प्रयत्न केला ते अतिशय सामान्य झाले. विक्री व्यवस्थापक - तज्ञांना इतर नाव.

पुरेशी उच्च रँकिंग विक्री गाठली. या रशिया मध्ये सेवा क्षेत्रातील विकास झपाट्याने होत आहे ही वस्तुस्थिती आहे. या प्रकरणात, विक्री व्यवस्थापक सेवा क्षेत्रात कोर आहेत आणि कंपनी एकूण यश खात्री करा.

विशेषज्ञ विक्री करत - साहित्य (भांडी किंवा मालमत्ता) काहीही विक्री संबद्ध आहे जे एक व्यावसायिक संघटना आहे. तथापि, व्यवसाय आधुनिक प्रतिनिधी (उदाहरणार्थ, एक आर्थिक बाजारात किंवा बँकिंग) प्रभावी सेवा क्षेत्रातील अर्ज शोधू.

की मता विक्री ठरविण्यासाठी पद्धती

विक्री, आपण मूलभूत मता ठरवणे आवश्यक आहे काय हे समजून घेण्यासाठी. माहिती grids (जॉन केली.), मुलाखती किंवा गंभीर घटना: हे करण्यासाठी, काही मानक पद्धती वापरणे योग्य आहे. तसेच हे एक प्रश्नावली, जे प्रश्न काम प्रोफाइल अस्तित्व दिशेने येत सहा अवरोध समावेश जोरदार यशस्वीरित्या मदत पद्धत वापरली जाऊ शकते. अशा सर्वेक्षण पार पाडणे नंतर प्राप्त परिणाम पुढील विश्लेषण वापरले जाऊ शकते.

प्रोफाइल विक्री व्यवस्थापक

हे प्रोफाईल चार मुख्य युनिट असतात. त्यांना प्रत्येक दोन मता समावेश आहे. प्रथम ब्लॉक "वैयक्तिक वैशिष्ट्ये" म्हणतात आणि अशा सर्जनशील मन घटक, विचार आणि उद्देश लवचिकता समावेश आहे.

सर्जनशील मन कंपनी किंवा वैयक्तिक सेवा सादरीकरण संभाव्य ग्राहकांना मध्ये वापर केला जातो. सहकार्य न, किंमत, संख्या आणि वितरण अटी समन्वय कारणे ओळख, ग्राहकांना सहकार्य प्रस्थापित करण्यासाठी: काही कामे करण्यासाठी आवश्यक आहेत लोक वैशिष्ट्ये काही समजून लवचिकता. अशा घटक कपडे असल्याचा प्रचार आणि प्रसार किंवा शीर्षकाच्या सहकार्य अटी निगोशिएट करताना, विक्री व्यवस्थापक आवश्यक.

दुसऱ्या प्रोफाइल ब्लॉक सामान्य बोलका क्रियाकलाप मुख्य vectors संवाद, व क्लाएंट-शेल परिणाम स्थापन "कम्युनिकेशन्स" आहेत.

सेवा बाजार संयोजना

विक्री प्रकार सेवा प्रदान करण्यासाठी बाजारातील तज्ज्ञांनी या विभागामध्ये - या सर्वात सामान्य व्यवसाय आहेत. खरंच, बाजार अशा तज्ञ भरल्यावरही आहे. ते विविध श्रेणींमध्ये, उत्पादने आणि सेवा माल विक्री जबाबदार आहेत. उपस्थितीत अडचणी अत्यंत कुशल विशेषज्ञ peculiarities आणि माल संयोजना विक्री संबंधित. या प्रकरणात शिक्षण फरक पडत नाही. तो माल उलाढाल तत्त्वे समजून ग्राहकांना आणि व्यवसाय भागीदार गरजा, तसेच मागणी निर्मिती निरीक्षण महत्वाचे आहे. या क्षेत्रात, एक अतिशय यशस्वी कारकीर्द तज्ञ मूलभूत अर्थशास्त्र करू शकता.

तथापि, कार्यक्षमता उच्च मानक साध्य डॉक्टर व ड्राइवर दोन्ही आहेत. फक्त विविध क्षेत्रांमध्ये कंपनी सादर विक्री व्यवस्थापक अनेकदा प्रवास (कधी कधी 80% वेळ लागू) आहे हे लक्षात असू. त्यामुळे काय विक्री आहे आणि काय लाभ फक्त समजू शकतो, लवचिक आणि मोबाइल लोक आहे.

विक्री आणि विक्री संवर्धन प्रोत्साहन उपाय वैशिष्ट्ये

हे उपक्रम पॅकेज वस्तू प्रभावी वापर उद्देश आहेत. विक्री प्रचार मजबूत आणि तत्काळ प्रतिसाद प्राप्त करण्यासाठी गरज संबंधी वाद निर्माण तेव्हा चालते सेवा बाजार. या प्रकरणात, वस्तू जीवन चक्र दृष्टीकोनातून विचार करणे आवश्यक आहे.

वितरण आणि विपणन क्षेत्रात मिळवली ही संकल्पना बाजारात पासून पैसे काढणे होईपर्यंत त्यांच्या विकास पासून कमोडिटी पोझिशन्स विकास टप्प्यात प्रतिबिंबित करते.

वाजवी विक्री प्रचार नाही फक्त बाजारात एक नवीन उत्पादन स्टेज, पण त्याच बाजार त्याचे पैसे टप्प्यात मानले जाते.

उद्दिष्टे विपणन क्षेत्रात उत्तेजित होणे तंत्र वापर साध्य करणे, कंपनी परिभाषित उद्दिष्टे आणि लक्ष्य प्रेक्षक वैशिष्ट्ये जे ते देणारं आहेत. अल्पकालीन ध्येय संभाव्य ग्राहक एक विशिष्ट आकर्षकपणा किंवा माल मूल्य तयार आहे (उदाहरणे विविध सवलत, टिकाऊ आणि कार्यक्षम पॅकेजिंग वापर समाविष्ट करा). एक दीर्घकालीन ध्येय माल मूल्य एक मोठे अर्थ ग्राहक देहभान निर्मिती मध्ये घेतले आहे.

ग्राहकांना, मध्यस्थ आणि विक्री कर्मचारी: या विक्री स्वरूपात तीन मुख्य प्राप्तकर्ता आहेत. खालील उदाहरणे मूलभूत तंत्र आणि विक्री संवर्धन कार्ये दिली जाऊ शकते:

• वस्तू रक्कम निर्धारित जातात तेव्हा किंमत कसर. या प्रकरणात आम्ही ते एक विशिष्ट (मान्य) रक्कम खरेदी तर, मध्यस्थ वस्तू ठराविक कमी किंमतीला बोलत आहेत.
• Premii- त्यामुळे-म्हणतात "pushers", वेळ काही काळ आधी एक निर्दिष्ट रक्कम जास्त उत्पादने विक्री वितरक दिले आहेत.

विक्री-सादरकर्ता काय आहे

या संकल्पना विक्री प्रभावी वाढ करण्यासाठी साधने संबंधित आहे की म्हणायचे सुरक्षित आहे. अनेकदा विक्री सादरकर्ता विक्री नेटवर्क संबद्ध आहे. तथापि, डेटा स्वरूप जोरदार प्रभावी आणि व्यावसायिक पातळी आहे.

विक्री-सादरकर्ता काय? तो कंपनीच्या विक्री कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी उपाय अंमलबजावणी जबाबदार आहे. या स्वरूपात योग्य डिझाइन केलेले आहे आणि कार्यक्षमतेने, तर विक्री प्रतिनिधी त्यांच्या कंपनीच्या आउटलेट एक हाती सत्ता असलेला प्रबळ स्थान उपलब्ध आहे, जिच्यामुळे तो विक्रीत एक यशस्वी वाढ साध्य करणे शक्य होईल.

"विक्री-सादरकर्ता" ही संकल्पना केवळ मानव उपक्रम, पण विक्री व्यवस्थापक संस्था जोडलेले आहेत. उदाहरणार्थ, त्यांना नेस्टेड दाखल सोयिस्कर फोल्डर असू शकते.