विक्री फनेल: सार, महत्त्व आणि एक साधे उदाहरण रचना

सध्या, एक दर्जेदार उत्पादन उत्पादन किंवा घाऊक खरेदी करण्यासाठी, वेअरहाऊस किंमत खूप त्रास नाही. महान अडचणी त्याच्या प्रचार आणि विक्री शक्ती कल. निरीक्षण विश्लेषण आणि उत्पादने विक्री अंदाज करण्यासाठी, अनेक तंत्र आणि साधने आहेत. या सर्वात लोकप्रिय एक तथाकथित विक्री फनेल आहे. एक्सेल, 1C, आणि तत्सम कार्यक्रम एका विशिष्ट कंपनी साठी तयार नाही फक्त सोपे, पण व्यवसाय व्यावहारिक उपयोग ते प्राप्त करण्याची परवानगी.

मत

खरं तर, उत्पादने कोणत्याही विक्री ग्राहक उत्पादन देऊ फायदे त्यांच्या वटाविणे तयार आहे, हस्तांतरित एक संभाव्य खरेदीदार संबद्ध. विक्री फनेल कल्पना मूर्त स्वरूप आहे ही प्रक्रिया प्रत्येक त्याच्या स्वत: च्या दृष्टिकोन, कौशल्य आणि काम पद्धती आवश्यक अनेक पायऱ्या, विभागली जाऊ शकते की. हे सर्व शक्य विश्लेषण नाही फक्त आणि शेवटी परिणाम योजना, पण खाते इतर अनेक घटक घेणे करते. एकूण विक्री फनेल - संभाव्य खरेदीदार संपर्क संख्या यशस्वी व्यवहारांची संख्या एक प्रमाण. त्याच्या वरच्या पातळीवर सहसा संभाव्य ग्राहकांना प्रारंभिक संवाद संख्या दर्शविते, आणि तळाशी - विक्री संख्या घडली.

महत्व

विक्री धुराचा मोठा व्यावहारिक मूल्य आहे. याच्या व्यतिरीक्त, हे प्रक्रिया एक व्हिज्युअल प्रतिनिधित्त्व देते वस्तूंची विक्री, तो व्यवस्थापक प्रोत्साहन योग्य योजना त्याच्या आधारावर तयार उत्पादने सक्रिय विक्री फक्त या थेट आणि व्यस्त कोण निष्क्रीय पासून संक्रमण करण्यासाठी मदत करू शकता. विक्री धुराचा आपल्याला ओळखू नाही फक्त संपूर्ण विभाग, पण स्वतंत्रपणे प्रत्येक विक्रेत्याकडून विक्री कमकुवत टप्प्यात दूर करण्यास अनुमती देते. आणि हा, यामधून, आपण त्यांच्या लोप लक्ष केंद्रित शेवटी त्यांच्या कामगार उत्पादकता सुधारण्यासाठी अनुमती देते.

इमारत उदाहरण

समजा, आपल्याला खेळणी किरकोळ विक्री गुंतलेली आहे की एक कंपनी आहे. मग विक्री विभाग विक्री फनेल खालील असलेले जाऊ शकते:

1. निश्चित संभाव्य ग्राहकांना विशेषत: दिलेल्या भागात. समजा संख्या आहे 1000 लोक.
2. भविष्यात ग्राहकांना पहिल्या संपर्क. सर्व संपर्क साधला जाईल असल्याने नाही अहवाल कालावधी (प्रवास, आजार, इत्यादी), हा क्रमांक कमी असेल. उदाहरणार्थ, 900 रिंग बाहेर वळले.
3. स्वारस्य खरेदीदार व्याख्या. तो प्रथम आकर्षक ऑफर बद्दल जो ऐकतो, लगेच खरेदी करण्यासाठी दाखल असे गृहीत धरते साधा होईल. काही लोक बहिरा कान माहिती नाही, आणि उर्वरित व्याज होईल आणि अधिक जाणून घेण्यासाठी इच्छा आहे. या 300 लोक बाहेर चालू आहेत की आम्हाला गृहित धरू या.
4. किंमत चर्चा. अनेक विक्रेते हे आपल्यासाठी महत्त्वाचे आणि अवघड पायरी भविष्यातील खरेदी बद्दल सर्व शंका नाहीसा होईल. अगदी प्रश्न विक्री फनेल, एका विशिष्ट क्रम मध्ये सहभागिता तयार करण्यासाठी शिफारस जे विकसित. या स्टेजला संभाव्य खरेदीदार आणखी काही संख्या उदाहरणार्थ, 100 लोक otseetsya. एक परिणाम म्हणून, आम्ही 200 संभाव्य ग्राहक बाकी आहेत.
5. करार साइन इन. तर एक ग्राहक किंमत मान्य आहे विश्वास आहे की तो खरेदी करण्यासाठी तयार आहे याचा अर्थ असा नाही. कदाचित या वेळी ते ही उत्पादने किंवा करार बारकावे काही समाधानी नाही आवश्यकता नाही. साइन इन करण्यासाठी प्रारंभिक हजारो या टप्प्यात केल्यानंतर दस्तऐवज सहमत आहे, कदाचित फक्त 150 लोक.
6. प्रथम चढविणे. त्यामुळे वेळ stalling, जे काही कारणांमुळे की खरेदीदार, घडते. काहीही केले जाऊ शकते - जेणेकरून खरेदीदार आपल्या ऑर्डर उचलण्याची मान्य केले आहे आम्ही प्रयत्न देखील करणे आवश्यक आहे. 130 लोक - अगदी कमी होणार आहे.
7. भरणा. गुणवत्ता वस्तू मला ते आवडले नाही शकतो, आणि ते परत येऊ शकता. तसेच प्राप्त िक्यता बद्दल विसरू नका. एकतर मार्ग, हिशेब वेळ अगदी कमी असेल. हा नंबर आहे 100 लोक द्या.

आम्ही पाहू शकता, आमच्या विक्री फनेल व्याज टप्प्यावर आम्ही सर्वात समस्या आहे की मिळतो, आणि म्हणून तो नवीन तंत्र आणि कार्य पध्दती परिचय प्रथम स्थानावर येथे आहे.