क्रॉस-विक्री - नफा एक प्रभावी साधन

वित्तीय संस्था कार्यक्षमता प्रमाण आणि विक्री सेवांची गुणवत्ता अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, बँकिंग क्षेत्रातील - तो कर्ज, हप्ता, कर्ज आणि इतर सेवा विमा कंपन्या विकल्या - कार, रिअल इस्टेट, जीवन विमा विमा धोरण आहे. अगदी काय काही अतिरिक्त क्रॉस-विक्री म्हणतात आवश्यक वस्तू आणि सेवा, ग्राहकाने अंमलबजावणी करणे. एक क्रॉस-अंमलबजावणी सेवा किंवा उत्पादने - दुसऱ्या शब्दांत.

अशा पद्धती मुख्य उद्देश - संघटना महसूल भाग वाढ. अनेकदा, अशा पद्धती, उच्च नमते घेणारा, पण कमी लोकप्रिय विकले जाते की, आणि म्हणून उत्पादने इतर लोकप्रिय वस्तू "ओझे" त्यांना देतात.

क्रॉस-विक्री प्रकार

साधारणपणे, ते सेवा आणि माल विक्री विभागली जाऊ शकते. सेवा क्षेत्रातील विक्री या प्रकारची अनेकदा बँकिंग व विमा उपक्रम सादर केले आहेत.

व्यवसाय विविध भागात विक्री तंत्र विपरीत

क्रॉस-विक्री बँकिंग उत्पादने - त्याचा हेतू मध्ये विविध सेवा संयोजन. उदाहरणार्थ, एक व्यक्ती एक कर्ज आहे असल्यास, आपण अधिक पाठवणे आणि देयक कार्ड विक्री करू शकता. त्यामुळे, क्लायंट लोड संस्था जास्त उत्पन्न आहे - अधिक. आणखी एक उदाहरण: कंपनी एक बँक विचारले क्रेडिट ओळ. बँक कर्ज ठरविले, पण एक चालू खाते उघडण्याच्या व हस्तांतरण पगार प्रकल्प. या प्रकरणात, आम्ही चालू खाते आणि पगार करार अशा अंमलबजावणी स्वेच्छा-सक्ती चल पाहणार.

क्रॉस-विक्री विमा देखील लोकप्रियता मिळवली. जवळजवळ प्रत्येक विमा कंपनी व्यापक करण्यास वचनबद्ध आहे ग्राहक सेवा. आहे, आपण मालमत्ता विमा विमा कंपनी संपर्क झाल्यास, आपण इन्शुरन्स (जीवन, गाडी, इ) इतर प्रकारच्या ऑफर खात्री होईल. एकत्र मुख्य सह, िवमा कंपनी या इतर उत्पादने विक्री - या क्रॉस विक्री होत आहे विमा.

व्यापार आणि विक्री तंत्र

आर्थिक क्षेत्रातील अशा क्रिया पासून थोडे वेगळे व्यापार क्रॉस-विक्री. येथे ते सादर ऐवजी आहेत एक स्वतंत्र उत्पादन पेक्षा मुख्य विक्री व्यतिरिक्त. उदाहरणार्थ, एक स्मार्टफोन किंवा संगणक खरेदी करताना एक शुल्क अतिरिक्त सेवा किंवा सॉफ्टवेअर देते. त्यामुळे असमाधानकारकपणे विक्री उत्पादने लोकप्रिय.

काय फायदे अशा पद्धती प्रदान?

• सेवा popularization असमाधानकारकपणे विक्री केली आहे.
• अनेकदा, क्रॉस-विक्री उच्च परतावा आणते, त्यामुळे हे तंत्र लक्षणीय कंपनीच्या आर्थिक कामगिरी वाढते वापरा. वाढलेली राजधानी परतावा, मोठ्या मानाने संख्याशास्त्रीय निर्देशक सुधारते जे संस्था, तरलता.
• इच्छा युरोपियन संस्थांना सहकार्य, नफा लक्षणीय भाग (30 टक्के) उपक्रम क्रॉस विक्री मदतीने विकले जाते जे अतिरिक्त सेवा, प्राप्त जेथे गुणवत्ता जा.
• हे तंत्र वापरून संस्था ही पद्धत सर्व कंपनीच्या उत्पादने कर्मचारी एक उत्कृष्ट ज्ञान फक्त शक्य आहे सराव मध्ये ठेवले म्हणून, त्यांच्या व्यवस्थापक पासून "सार्वत्रिक सैनिक" करण्यास परवानगी देते.