रेझ्युमेसाठी विक्री व्यवस्थापकाची कर्तव्ये प्रादेशिक विक्री व्यव्स्थापकांचे दावे

विक्री व्यवस्थापक हा एक लोकप्रिय आणि लोकप्रिय व्यवसाय आहे. विक्री व्यवस्थापकाची जबाबदारी काय आहे? चांगला रेझ्युमे कसा लिहावा? या क्षेत्रात खासियत काय आहे? या सर्व मुद्द्यांवर अधिक तपशीलाने पाहू या.

व्यवस्थापक भिन्न आहेत

आपल्या देशात, असे घडले आहे की, विक्री व्यव्स्थापक कोणत्याही कमिशनरला नाव देऊ शकतो जो त्याच्या ट्रेडिंग ऑपरेशनसह काही करू शकतो. पाश्चात्य देशांमध्ये, मॅनेजर सर्वात महत्वाचा, व्यवस्थापक आहे. हे का घडले याबद्दल तर्क द्या, आम्ही टायपोलॉजी समजू या. व्यवस्थापक भिन्न आहेत, त्यामुळे विक्री व्यवस्थापक (तसेच अर्जदार च्या पुन्हा सुरू करण्यासाठी) कर्तव्ये देखील भिन्न होईल

विशेषज्ञ विक्रि प्रकारच्या प्रकारानुसार विभागले जातात: सक्रिय किंवा निष्क्रीय पहिला प्रकार हा आहे जेव्हा ग्राहक आधीपासूनच स्वारस्यपूर्ण आहे आणि स्वत: तो कंपनीला संदर्भित करतो. व्यव्स्थापकाने फक्त येणारे अर्ज प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे जेणेकरून व्यवहार संपुष्टात येईल. जेव्हा ग्राहकांना आकर्षित करण्याची गरज असते तेव्हा सक्रिय विक्री असते हे सर्वात कठीण आहे, परंतु सर्वात जास्त अदा काम देखील आहे .

अर्जदाराने पोस्ट करण्याची आवश्यक असलेली प्रमुख कौशल्ये

मूलभूत कौशल्यांचा एक संच आहे जो विक्री व्यव्स्थापकाची जबाबदारी नसल्यास (त्यांचे सारांश देण्यासाठी, आपण ते निर्दिष्ट करू शकता), परंतु व्यावसायिकांशी असले तरी, त्यांच्या विशेषतेचे असावे:

• भावनिक स्थिरता; दिवस किती भयंकर आहे, ग्राहक कितीही कठीण असला तरीही, आपण अगदी शांत मनःस्थिती ठेवण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे, कारण दुसरा परिणाम पुन्हा केला जाणार नाही;
• सुशीलता;
• विक्री मूलभूत ज्ञान; या साठी आपण या विषयावर कमीत कमी एक दोन पुस्तके वाचणे आवश्यक आहे;
• हेतू;
• चांगली श्रोता असण्याची क्षमता; ग्राहकांच्या गरजा ऐकून घेणे आणि त्यांच्याशी जुळणारे समाधान कसे प्रदान करायचे हे बर्याचजणांना विकले जाते;
• संभाव्य खरेदीदारास उत्पादन किंवा सेवा योग्यरित्या सादर करण्याची क्षमता;
• संघटना, कारण ग्राहकाला सौदा करण्यास मनाई करणे - ही केवळ सुरुवात आहे: यशस्वीरित्या पूर्ण करण्यासाठी, आपल्याला दस्तऐवज जारी करणे, सुव्यवस्था व्यवस्था करणे, पैसे प्राप्त करणे आणि बरेच काही करणे आवश्यक आहे; हे सर्व गरजेचे आणि लवचिकपणे आयोजित केले जाणे आवश्यक आहे जेणेकरून कामाचा परिणाम सकारात्मक असतो.

महत्वाच्या कौशल्यांव्यतिरिक्त आपल्याला एखाद्या विशिष्ट स्थानासाठी आवश्यक असलेल्या उत्पादनांचे आणि विशिष्ट कौशल्यांचे चांगले ज्ञान असणे आवश्यक आहे

कसे एक उज्ज्वल सारांश लिहावे?

रेझ्युमे आपल्या मालकाकडे नियोक्त्याचे लक्ष वेधण्याचा एक मार्ग आहे, म्हणून हे योग्यरित्या तयार करणे महत्वाचे आहे एक चांगला पुनरारंभ व्यावसायिक कौशल्ये आणि वैयक्तिक गुणांची यादी नाही, हे एक दस्तऐवज आहे जे एक व्यवस्थित आणि सुंदर डिझाइनकडे लक्ष आकर्षित करते.

एका फोटोसह रेझ्युमेला पूरक करणे आवश्यक आहे किंवा नाही - एखादा वादग्रस्त विषय. आपण फोटो आवश्यक असल्यास निर्णय घेतल्यास, नंतर अनावश्यक तपशीलाशिवाय एक गुणवत्ता फोटो निवडा, नंतर आपण ज्यावर व्यवसाय सेटिंग मध्ये उपस्थित आहात. नोंदणीकरणासाठी शब्दलेखन आणि विरामचिन्हे चुका पाठविण्यापूर्वी सारांश तपासाची खात्री करा - एक एकल फॉन्ट होता, फील्ड आणि इंडेंटचा सन्मान केला गेला जेणेकरुन मजकूर सोपे वाचण्यासाठी सिमेंटिक ब्लॉक्स् आणि परिच्छेदांमध्ये विभागले गेले. नियमानुसार मजकूर वाचण्यास सुरुवात होण्याआधीच रेझ्युमेने चांगला ठसा उमटवला पाहिजे.

आपण कोणत्या अनुप्रयोगासाठी अर्ज करीत आहात हे लिहून घ्या. फक्त "मॅनेजर" असे लिहू नका की नियोक्ता निश्चत करेल की आपण विक्री व्यव्स्थापकाच्या सर्व शक्य कर्तव्याचे पालन करू शकाल. सारांश त्याच्या क्रियाकलाप व्याप्ती निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे. आपल्याला बर्याच नोकऱ्यांमध्ये स्वारस्य असल्यास, या पोस्टसाठी आवश्यक कौशल्ये वर जोर देऊन प्रत्येक स्वतंत्र दस्तऐवजासाठी तयार करा.

कृपया आपल्या भविष्यातील स्थितीशी थेट संबंध नसले तरीही "शिक्षण" विभाग भरा. कोणत्या प्रशिक्षण, सेमिनार किंवा अभ्यासक्रम आयोजित करण्यात आले हे दर्शविण्यास अजिबात संकोच करू नका.

करिअर कसा सुरू करावा?

करिअरच्या जलद वाढीसाठी विक्री प्रचंड संधी आहे, म्हणून ती इतकी आकर्षक आहे सुरवातीस, सहसा विशेष शिक्षण किंवा अनुभव आवश्यक नाही मुख्य म्हणजे तुमचे डोळे बर्न करतात. विक्रता प्रतिनिधी किंवा मर्चेंडायझर्सच्या स्थितीपासून सर्वात कमी चरणांमधून करिअर तयार करण्यास सुरुवात करणेही उपयुक्त ठरते - प्राप्त अनुभव पुढील वाढीदरम्यान मदत करेल.

आपण विक्री क्षेत्रात करिअर तयार करण्याचा निर्णय घेतल्यास, कमीत कमी पोझिशन्सवर जाण्यास अजिबात संकोच करू नका - सक्रिय, उद्देश्यपूर्ण कर्मचारी त्वरित लक्षात आले आणि प्रमोट केले

प्रादेशिक किंवा प्रादेशिक?

प्रादेशिक विक्री व्यवस्थापकाची कर्तव्ये एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात विक्री विकसित करणे आहे. त्यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:

• संकलन आणि प्रादेशिक बाजारपेठेवरील माहितीचे विश्लेषण करण्यासाठी;
• विक्री धोरण तयार करणे आणि त्यांच्या अंमलबजावणीवर काम करणे;
• कर्मचार्यांची एक टीम आयोजित करा आणि नियुक्त केलेल्या कार्याच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवणे;
• कागदपत्रांचे संचलन समायोजित करण्यासाठी आणि रेकॉर्ड ठेवण्यासाठी;
• देयांचे प्रवाह नियंत्रित करा, कर्जेबरोबर काम करा;
• वाटाघाटी आणि सादरीकरणात भाग घ्या;
• प्रतिस्पर्धींविषयी माहिती गोळा आणि विश्लेषित करा.

प्रादेशिक विक्री व्यवस्थापकाची जबाबदार्या समान प्रकारच्या क्षेत्रीय कार्यासाठी अनेक प्रकारे समान आहेत. अनेकदा कंपन्यांमध्ये या संकल्पना समान म्हणून वापरले जातात. या स्थितीत कर्तव्ये पूर्णतः पूर्ण करण्यासाठी, नेहमी वाहनचालक परवाना आणि वैयक्तिक कार असणे आवश्यक असते. फायदा इंग्रजीचा प्रभुत्व असेल, विशेषत: जर आंतरराष्ट्रीय कंपनीत काम करण्याचा प्रश्न असेल तर प्रादेशिक विक्री व्यवस्थापकाची कर्तव्ये क्षेत्रासाठी नियमित व्यवसाय सहली जाऊ शकतात ज्यासाठी तो जबाबदार आहे.

घाऊक किंवा किरकोळ?

विक्री व्यव्स्थापकाच्या (रेझ्युमेसाठी) कर्तव्ये बदलू शकतात आणि त्या आधारावर होलसेल अंमलबजावणीसाठी काय करावे लागेल किंवा किरकोळ विक्री करावी लागते यावर अवलंबून. "विक्रता प्रतिनिधी" किंवा "विक्री सल्लागार" या नावाखाली आम्हाला किरकोळ विक्रीचे व्यवस्थापक असतात. उत्पादनाची अंतिम वापरकर्त्याला विक्री करणे हे त्याचे मुख्य कर्तव्य आहे, या क्रियाकलाप पुढील पुनर्विक्रीत सूचित करत नाही. घाऊक अंमलबजावणी लहान कियोस्कपासून मोठ्या सुपरमार्केट बंदिच्या किंवा वेअरहाऊसच्या बाटल्यांपासून आउटलेटसह कार्यरत आहे.

घाऊक विक्रीसाठी व्यवस्थापकाची कर्तव्ये खालीलप्रमाणे आहेत:

• क्लायंट बेस विस्तार;
• प्राप्तकर्त्यांच्या वेळेवर परतफेड नियंत्रणासाठी;
• करार आणि संबंधित कागदपत्रे अंमलबजावणी;
• संघटना आणि विक्री प्रतिनिधींचे कार्य संघाचे नियंत्रण.

प्रत्येक विशिष्ट कंपनीमध्ये, व्यवस्थापकाच्या जबाबदार्यांची यादी स्वतःची विशिष्ट वैशिष्ट्ये असू शकते.

वस्तू किंवा सेवा?

एक चांगला व्यवस्थापक कोणत्याही प्रमाणात काहीही विकू शकतो. परंतु तरीही गुंतागुंतीच्या पातळीवर विकल्या जातात.

सोप्या विक्रीसाठी स्वस्त वस्तू किंवा सेवांची विक्री समाविष्ट असते, उदाहरणार्थ, दळणवळण सेवा एमटीएस मधील विक्री व्यवस्थापकांच्या संचाचे उद्घाटन करणे बहुधा शक्य आहे. या विशेषज्ञ काय करतात? एमटीएस ची विक्री व्यवस्थापक (रेझ्युमे) ची कर्तव्ये पुढील प्रमाणे आहेत:

• सेवांच्या विक्रीसाठी ग्राहकांचे आकर्षण - इंटरनेट, टेलिफोनी, डिजिटल दूरदर्शन;
• कराराचा निष्कर्ष;
• विद्यमान ग्राहकाचा विकास.

उत्पादन विकणे कठीण आहे, ज्यास पुढील देखभाल करण्याची आवश्यकता आहे उदाहरणार्थ, महाग सॉफ्टवेअर. या क्षेत्रात काम करण्यासाठी, आपल्याला अनुभव आणि उच्च दर्जाची कौशल्ये आवश्यक आहेत.

यशस्वी कसे व्हायचे?

खरोखर उत्कृष्ट करिअर तयार करण्यासाठी, आपल्याला शिकणे आवश्यक आहे: पुस्तके वाचणे, प्रशिक्षणास उपस्थित करणे, यशस्वी विक्री लोकांच्या अनुभवातून शिकणे, वैयक्तिक शैली शोधणे आणि या कंपनीमध्ये मागणी असलेल्या कौशल्यांचा विकास करणे. काही बाबतीत, हे विश्लेषणात्मक कौशल्य असू शकते, काही प्रकरणांमध्ये - संवादक कौशल्ये.

आपल्या उत्पादनाचा अभ्यास करणे महत्त्वाचे आहे, परंतु विक्रेत्याच्या दृष्टिकोनातून नाही तर ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून ग्राहकाने उत्पाद खरेदी केली तर त्याला काय अडचणी येऊ शकतात? ग्राहक प्रेक्षकांचा अभ्यास करणे, त्यांच्या प्रतिनिधीशी मैत्रीपूर्ण, विश्वास संबंध, आणि त्यांचे स्वतःचे क्लाएंट बेस तयार करणे महत्त्वाचे आहे.

सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपल्या आधीचा लक्ष्य पाहणे आणि त्याच्या यशापर्यंत आत्मविश्वासाने चालणे.