वितरण चॅनेल आणि त्यांच्या मूल्यमापन पद्धत

वितरण चॅनेल नाव स्वतः आधीच अशा संज्ञा सार तयार करते. मूलत: याचा अर्थ असा यंत्रणा किंवा अगदी अचूक वितरण चॅनेल (विक्री) आता त्याच्या उत्पादने. आणि या चॅनेलचे प्रभावी मुख्यत्वे अवलंबून आहे आणि उद्योगाचा नफा आहे.

कसे आपण जास्तीत जास्त आणू शकता उपलब्ध वितरण चॅनेल हे निश्चित नाही विक्री, एकाच वेळी दर्जेदार सेवा ग्राहकांना प्रदान. विक्री चॅनेल मुख्य वैशिष्ट्ये एक त्यांच्या आहे बँडविड्थ.

अनेकदा, यमे पूर्णपणे यादृच्छिक दिसतात. अशा परिस्थितीत नैसर्गिक वितरण चॅनेल उत्पादक किंमत नियंत्रणे अभाव द्वारे दर्शविले आहेत. या वितरण चॅनेल मध्यस्थाची एवढ्या मोठ्या संख्येने देखावा संपुष्टात आहे. याच्या व्यतिरीक्त, या परिस्थितीत वितरण चॅनेल प्रमाण आणि गुणवत्ता निर्माता विश्लेषण करून जाऊ शकत नाही ग्राहक, म य थ काम करताना ग्राहक सेवा समर्थन मागोवा घेत आहे. ही परिस्थिती अनेकदा ताब्यात ठेवता न येणारा प्रक्रिया विक्री आणि सुरू करण्यासाठी त्यानंतरच्या अक्षमतेमुळे ठरतो विक्री योजना अशा चॅनेल साठी.

परिस्थिती बदलण्यासाठी आणि वितरण चॅनेल उत्पादक सर्व गरजा पूर्ण करण्यासाठी याची खात्री करण्यासाठी अनेक कंपन्या एकात्मिक विपणन चॅनेल अंदाज एक निश्चित नमुना अनुसरण करा. ही पद्धत मुख्य उद्देश मूलभूत विक्री नियोजन अंतर्ज्ञान आणि अंतःप्रेरणा नाही आहे, आणि त्या किंवा इतर दिशा प्रॉस्पेक्ट माहितीच्या आधारावर विकास करणे हा आहे.

दिले शक्य चॅनेल संपूर्ण यादी करा - हे तंत्र तेव्हा पहिली गोष्ट आपण करू. उदाहरणार्थ, असे होऊ शकते: घाऊक विक्रेते, कंपन्या hydrating गुंतलेली आणि स्वत: मध्ये यात पहिल्या व दुसऱ्या, आणि किरकोळ स्टोअर्स जाळे दोन्ही, आउटलेट, कंपन्या वस्तू वितरित. या स्टेजला, मागे एक वजनदार पुरेशी नफा मिळू शकतात, 2-3 चॅनेल पूर्णपणे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे सर्व पर्याय अनेकदा आहेत.

पुढे आपण वर्णन मूल्यमापन निकष. वितरण चॅनेल मूल्यमापन करण्यासाठी सर्वात सामान्यपणे वापरले जाणारे निकष त्यांच्या नफा आहे, ग्राहकांना पालन, निर्माता नियंत्रण चॅनेल (आम्ही किंमत नियंत्रण आणि माल चळवळ बोलत आहेत), त्याला काम करताना चॅनेल आणि लांब रन जसे की एक चॅनेल आशा स्पर्धा पातळी.

उपरिनिर्दिष्ट निकष प्रत्येक टप्प्यावर प्रणाली आहे. आणि या वापरून, आपण कोणत्याही परिस्थितीत चॅनेल कसे यशस्वी होईल ठरवू शकता. म्हणून आतापर्यंत तो आपल्या उत्पादन एकनिष्ठ, आणि कसे फायदेशीर आणि टिकाऊ आहे आणि आपल्या कंपनीच्या अशा सहकार्य या विक्री चॅनेल सहभागी भागीदार आहे.

तथापि, गुण व्यतिरिक्त, तज्ञ प्रत्येक निकष एक विशेष भार योजन मागून येऊन गाठणे शिफारस करतो. हे प्रमाण व्याख्या कंपनीच्या मोक्याचा नियोजन आणि बाजारात त्याचे स्थान व आवड आहे. आहे, इतर शब्दात, गुणांक निकष महत्त्व पदवी कंपनी किंवा फक्त माल या गटासाठी आहे व्यक्त करते. प्रत्येक निकष मूल्यांकन केले जाईल, आणि सर्व जिची स्कोअर चॅनेल कार्यक्षमतेने आणि प्रभावीपणे त्यावर जाऊ शकता. आणि परिणामांच्या आधारे, आम्ही प्राधान्य आहेत काय वितरण चॅनेल, काय नाही म्हणू शकत नाही. हा दृष्टिकोन दोन्ही प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष विक्री चॅनेल कार्य करते. तसे ते काय फरक समजले जाते. ग्राहक देखील एक मध्यस्थ, एक किंवा अधिक काही फरक पडत नाही आहे - चैन निर्माता तेव्हा अप्रत्यक्ष विक्री चॅनेल आहे. उलट, साखळी लहान निर्माता आहे, तेव्हा - ग्राहक, आणि त्या सर्व जसे की एक चॅनेल थेट म्हणतात. त्यांची दोन्ही फायदे आणि तोटे आहेत.