विपणन धोरणांचे प्रकार

कंपनीच्या मार्केटिंग धोरण म्हणजे अशा मोक्याचा समाधानांचा विकास करणे ज्यामुळे मध्यम आणि अल्पावधीत कार्यांची परिणामकारक अंमलबजावणी सुनिश्चित होईल.

जर फर्मकडे धोरण नसेल तर तो नेहमी आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या मागे असेल, त्यामुळे काही मूलभूत, जागतिक मार्केटिंग व्यवसायांची दिशा ठरवणे महत्त्वाचे आहे , ज्यापैकी दोन आहेत:

1. सेगमेंटेशन धोरण यामध्ये विद्यमान माला आणि सेवा असलेल्या सर्व उपभोक्ता समूचे संपृक्ततेची संख्या आधीच वाढलेली बाजार विभागांवर वाढते आहे.

2. वैविध्यपुर्णता धोरण. ह्यामध्ये नवीन प्रकारच्या वस्तूंचे उत्पादन आणि नवीन बाजारपेठांचा विकास करणे सूचित होते जे उद्यमांच्या मुख्य कार्याशी संबंधित नाहीत.

मार्केटिंग धोरणांचे मुख्य प्रकार

1. नेतृत्व योजना

2. "लष्करी" (आक्रमणे, बचावात्मक, माघार घेण्याची रणनीती) धोरणे

3. बाजारपेठ मागणीवर आधारित धोरणे (रूपांतर, सर्जनशील, उत्तेजक, आश्वासक, प्रतिकार करणारी विपणन, तसेच पुनर्विपणन, डेमार्केटिंग, समक्रमित करण्याचे धोरण).

एंटरप्राइजने स्वत: साठी निर्धारित केलेल्या लक्ष्यांवर आणि त्यांना प्राप्त करण्याच्या पद्धतींवर आधारित मार्केटिंग धोरणांचे प्रकार

1. बाजारातील हिस्सा किंवा त्याचा निर्देशित निर्देशक (वस्तुमान आणि परताव्याचा दर) यांच्यावर विजय मिळविणे, ज्यायोगे उत्पादनाची कार्यक्षमता आणि नफाक्षमता सुनिश्चित केली जाईल . एखाद्या विशिष्ट मार्केट शेअरवर किंवा तिच्या खंडांवर विजय मिळवणे आणि नवीन उत्पादनाची निर्मिती, ग्राहकांसाठी नवीन गरजा बनविणे याद्वारे तयार केले जाते. आणि त्याच्या पारंपरिक उत्पादनांसह बाजारपेठेत असलेल्या समभागांच्या विस्ताराचा अर्थ बाजारातून स्पर्धकांच्या हकालपट्टीचा अर्थ आहे.

2. नावीन्यपूर्ण धोरणातून असे दिसून येते की अशा उत्पादनांची निर्मिती करणे आहे की बाजारात उपलब्ध असलेले कोणतेही एनालॉग नाहीत, अर्थात, मूलत: नवीन असलेल्या वस्तू, जे अद्याप अज्ञात (अभावित) गरजांकडे आहेत.

3. अभिनव अनुकरण. नवकल्पना निर्माण करणे नव्हे तर प्रतिस्पर्ध्यांच्या विकासाप्रमाणे त्यांची कॉपी करणे.

4. उत्पादनांची भेद यामध्ये पारंपारिक वस्तूंचे सुधार, सुधारणा करणे सुचवते, ज्याद्वारे एंटरप्राइझ निर्माण होते.

5. उत्पादन खर्चात घट धोरणाची दिशा किंमत भागातून तयार केलेल्या उत्पादनांची स्पर्धात्मकता वाढविणे आहे (उत्पादन प्रक्रियेत नवकल्पना सादर करून कमी किमतीत उत्पादनांची विक्री करणे आणि, परिणामी, खर्च कमी करणे).

खर्च कमी करण्याच्या दृष्टीने विपणन धोरणाचे प्रकार: जाहिरात, आर ऍण्ड डी, देखभाल, नवीन तंत्रज्ञानाची सुरुवात किंवा आर्थिक साधने इ. साठी खर्च कमी करणे.

6. प्रतीक्षा करण्याचे धोरण जेव्हा उत्पादनांची मागणी आणि बाजारातील घडामोडींची मागणी बदलता येत नाही, तेव्हा त्या बाबतीत हे वापरायला चांगले आहे. या प्रकरणात, कंपनीने आपले उत्पादन बाजारात सादर करण्यास प्रतिबंध केला आहे, प्रथम त्याच्या प्रतिस्पर्धी कृती अभ्यास स्थिर मागणी असल्यास, एका मोठ्या कंपनीसाठी थोड्या वेळामध्ये वस्तुंचे प्रचंड उत्पादन विकसित करणे आणि विक्री करणे सुलभ करणे सोपे होईल, त्यामुळे एक लहान प्रतिस्पर्धी प्रणोदक फर्मला दडपून ठेवणे.

7. ग्राहकाचे वैयक्तिकरण. ही योजना विशेषतः त्या कंपन्या वापरत आहे ज्या उत्पादक उपकरणे तयार करतात जे खरेदीदाराच्या वैयक्तिक ऑर्डरकडे तसेच त्याद्वारे विकसित केलेल्या वैशिष्ट्य आणि प्रकल्पांशी संबंधित आहेत.

8. आंतरराष्ट्रीयकरण या प्रकरणात मार्केटिंग धोरणांचा विकास म्हणजे परदेशी बाजारपेठांचा एक पद्धतशीर आणि पद्धतशीर प्रक्रिया .

9. सहकार. परस्पर फायदेशीर तत्त्वावर इतर उद्योगांशी सहकार्य साधते. अशी रणनीती एक व्यापक स्वरुप आहे संयुक्त आंतरराष्ट्रीय महामंडळांची निर्मिती

म्हणून, आम्ही विद्यमान प्रकारच्या मार्केटिंग धोरणांची तपासणी केली. कंपनी त्याच्या क्रियाकलाप दिशानिश्चिती निश्चित करण्यासाठी मदत करण्यासाठी, विशेष मेट्रिक्स आहेत.