व्यवस्थापक विक्री उपकरणे विक्री. प्रभावी विक्री तंत्र

वस्तू आणि सेवा विक्री - कोणत्याही व्यवसाय पाया. क्षण मानवजातीला आर्थिक तोडगे झाली विक्री व्यवस्थापन पहिल्या चिन्हे तयार सुरुवात केली तेव्हा. व्यापार कार्यक्षमता आधुनिक कंपन्यांच्या आर्थिक कल्याण थेट परिणाम होतो. फी वस्तू किंवा सेवांची औपचारिक विनिमय पुरेसे नाही - वाढत स्पर्धा अटी फक्त एक ग्राहक मोठ्या प्रमाणात भरपूर कोण विकतो. हे व्यवस्थापकाचे मुख्य काम या निर्देशक अवलंबून आहे, आणि या विक्री व्यावसायिक महत्त्व संपुष्टात आहे.

व्यवस्थापक जबाबदारी

हे दिसत होते, व्यवस्थापक पासून आवश्यक आहे की केवळ गोष्ट - एक उत्पादन, आणि नंतर ग्राहकांच्या व्यवसाय ऑफर आहे. किंवा खरेदीस किंवा नकार दिला. पण संभाव्य खरेदीदार आणि कंपनी जोखीम अशा तटस्थ दृष्टिकोन काम बाहेर राहू - प्रेक्षक एक प्रतिस्पर्धी कंपनी, विक्री व्यक्ती विक्री तंत्र सखोल कमजोरी ज्या आलिंगन आणि अधिक कार्यक्षमतेने काम प्राथमिक आहे. त्यामुळे श्रेणी व्यवस्थापक जबाबदारी विक्री कार्ये समाविष्ट आहेत, संपूर्ण श्रेणी समाविष्टीत आहे:

• थेट विक्री, व्यवस्थापन अहवाल आणि सल्ला.
• वाढ विक्री खंड.
• इमारत आणि मुख्य संबंध राखण्यासाठी ग्राहक.
• नियमित शोध आणि "verbovanie" नवीन ग्राहक.

व्यवस्थापक साधन म्हणून वाचतो उल्लेख वाटाघाटी, डाटाबेस सह कर्तव्ये यादीत, काम कॉल प्राप्त, आणि त्यामुळे वर .. याव्यतिरिक्त सेवा विक्री भागात तथाकथित स्टॉक नियंत्रण समावेश असू शकतो.

अडथळे व्यवस्थापक

ग्राहकांसोबत काम सर्व बारकावे समजून घेणे आणि खरं तर, विक्री अभियांत्रिकी विक्री व्यवस्थापक मोजले, तज्ज्ञ प्रोफाइल काम सार निश्चित करावी, त्या क्रमाने. परंपरागत implementer व्यवस्थापन प्रयत्न ग्राहकांच्या स्पॉट "उपचार" लक्ष केंद्रित आहेत आवडले नाही. आत्महत्या, प्रत्येक कंपनी किंवा खाजगी ग्राहकांना जाहिरात त्यांचा वेळ खर्च करण्याची तयार आहेत की. लांब रन जॉब उत्पादने किंवा सेवा जाहिरात आहे. म्हणून, वस्तू वितरण अडचणी आहेत, आणि त्या विक्रेत्याच्या मात करणे आवश्यक आहे. व्यवस्थापक काम कंपनी सेवा, कदाचित की क्षण वापर करण्यासाठी त्यांचे उघड नाखुषीने असूनही, क्लायंट बोलणी. आणि या प्रकरणात मदत करण्यासाठी विक्री वाढत उद्देश तंत्र संपूर्ण संच येतो.

सक्रिय विक्री तंत्र

जे विक्री व्यवस्थापक खाते विविध क्षेत्रांत, तज्ञ सल्ला आणि टिपा भरपूर आहे. हे प्रामुख्याने आहे मानसिक तंत्र हे प्रस्तावित उत्पादन किंवा सेवा खरोखर आवश्यक आहे की क्लायंट प्रयत्न - मुख्य ध्येय उद्देश. सर्वात प्रभावी विक्री घोटाळ्यात सर्व बाजूंनी जाहिरात प्रक्रिया परवानगी - या प्रकरणात सर्वात महत्वाचे एक दृश्य खरेदीदार च्या बिंदू पासून दृश्य आहे. त्या प्रत्यक्षात तो आवश्यक? उदाहरणार्थ, भेटीत नंतर विक्री व्यवस्थापक डिजिटल साधने जे क्लाएंट मूलतः देणारं होते साधन अर्पण करणार नाही.

AIDA क्लिष्ट नियम

AIDA प्रणाली अधिक अचूकपणे आहे आणि थोडक्यात विक्री वाढविण्यासाठी कोणत्याही तंत्र बेस वर तत्त्वे प्रकट. खालीलप्रमाणे हे deciphered जाऊ शकते:

• लक्ष - झेल लक्ष. व्यवस्थित प्रथम वाक्य प्रारंभी प्रस्ताव चर्चा स्थित ग्राहक, आकर्षित करता येईल प्रतिपादन केले.
• व्याज - व्याज डिवचणे. या तंत्र विक्री व्यवस्थापक घेणार्या कंपनीच्या उपक्रम थेट अपील आणि ते विकले उत्पादने गरजा तुलना उपलब्ध आहे.
• इच्छा - कारण इच्छा. कसे क्लाएंट तो देऊ उत्पादने लाभ घेण्यासाठी ठरवले तर, कंपनी कार्यशीलता सुधारू शकतो लक्षात ठेवा.
• क्रिया - क्रिया मध्ये क्लायंट आणण्यासाठी. क्लायंट सखोल चर्चा करण्यासाठी नाही आहे की प्रथम चिन्हे, आधीच व्यवस्थापक लक्ष न राहू नये. हे सर्व संपर्क पुढील वाटाघाटी अटी प्रदान करावे.

थंड कॉलिंग

साधने एक जे सांगितले तंत्र संच संलग्न आहे. हे मोठ्या प्रमाणात मध्ये महाग उत्पादने अंमलबजावणी, मोठ्या कंपन्या मध्ये सर्वात सामान्य आहे. उदाहरणार्थ, बांधकाम यंत्रणा थंड कार्यरत विक्री व्यवस्थापक, संभाव्य भागीदारांना वैगेरे जे कॉल. , एक कॉल करा एक विशेषज्ञ परोपकार हेतू पूर्णपणे मार्गदर्शन करावे, प्राप्तकर्ता गरजा समजून घेणे, तसेच संवाद साधण्यासाठी एक नाखुषीने तयार करणे. या कॉल व्यवस्थापक सर्वात सामान्य "शस्त्र" आहेत आणि ऊर्जा खूप आवश्यक आहे. एक 20-30 विक्री तंत्र ज्ञान कॉल एक दिवस एक चांगला प्रारंभिक प्रशिक्षण आवश्यक आहे आणि, अर्थातच, संभाषण कौशल्य करण्यासाठी.

तंत्रज्ञान अपयशी कार्य करते

सर्वाधिक व्यवस्थापक सेवा प्रदान करण्यासाठी प्रयत्न किंवा उत्पादने नकार तोंड - एक फॉर्म किंवा दुसर्या मध्ये, तो विक्रेता सहकार्य करण्यासाठी घटनेनुसार सूचित करते. परिस्थिती सुधारण्यासाठी मुख्य मार्ग तथाकथित शाब्दिक एकिडो तंत्र आहे. हे तंत्र एक उदाहरण एक केस गृह उपकरणे विक्री व्यवस्थापक एक रेफ्रिजरेटर आणि क्लायंट आधीच चांगली मॉडेल आहे की खरं पूर्ण करण्यासाठी एक संचालक देते मध्ये होऊ शकतात. स्पेशॅलिस्ट, यामधून, संभाषणात भाग घेणारा च्या स्थितीत घेते दुसरी प्रत स्वस्त उपकरणे नाही की आवर्जून दखल घेण्यासारखे, अनावश्यक असेल याची खात्री आहे.

या ताण आराम उद्देश आहे जे परिणाम एक युक्ती आहे, हे आवर्जून दखल घेण्यासारखे आहे - तो ग्राहक दिसते, व्यवस्थापक त्याची जागा आला आणि खरेदी अनुचितपणा लक्षात आले. विक्रेता, अनुभवत आहे विश्वासार्हता, खरेदीदार सभ्य मन करणे सोपे आहे - हे अंतर महत्त्वाचे व्यावसायिक व्यवस्थापक शोध काय निर्माण.

म्हणा, प्रस्तावित उपकरणे असामान्य उपलब्ध आहे, इतर आधीच रेफ्रिजरेटर कार्यक्षम आणि त्याच्या गुणवत्ता कौतुक कोण वापरकर्ते विकत घेतले आहेत म्हणून - मग, बाबतीत आणखी एक वाक्यांश आहे. अर्थात, 100 टक्के तेथे ग्राहक "हानी" खात्री आहे की आणि एक मॉडेल म्हणून नावारूपास येईल, पण सरासरी विक्री व्यक्ती विक्री तंत्र यशस्वी परिणाम कमीत कमी अर्धा आघाडी, 10 अशा परिस्थितीत परवानगी देतो हमी आहे.

मूलभूत व्यवस्थापन कौशल्य

आता आपण विक्री आणि प्रशिक्षण व्यवस्थापक वैयक्तिक गुण स्पर्श करू शकता. ज्यांचे कार्य उत्पादने आणि सेवा पुरवठा अंमलबजावणी संबंधित आहे तज्ञ लोक विविध श्रेणींमध्ये सामान्य भाषा शोधण्यासाठी सक्षम असावे. हे मुख्यत्वे वैयक्तिक गुण निर्धारित केले जाते - .. सक्षम भाषण, मूलतः एक चांगले शिक्षण, वैयक्तिक मोहिनी, आणि त्यामुळे वर देखील एक विशिष्ट दिशेने तंत्र तत्त्व कार्य करते याबाबत माहिती देईल महत्वाचे आणि विशिष्ट प्रशिक्षण, प्रभावी विक्री आहेत. दुसरीकडे, "जाहिरात आणि जनसंपर्क 'म्हणून आणि" व्यवस्थापन "अशा खासियत, आर्थिक आणि कायदेशीर चौकट ज्ञान द्वारे समर्थीत, निःसंशयपणे एक यशस्वी कारकीर्द शक्यता वाढ होईल.

प्रेरणा व्यवस्थापक

पाहिले जाऊ शकतात, व्यवस्थापकाचे मुख्य काम सोपे नाही आहे. मुख्य दबाव निसर्ग मानसिक आहेत, पण या प्रोफाइल काही उद्योग तज्ञ येत गंभीर शारीरिक चाचण्या आहेत - उदाहरणार्थ आपण स्वतः दररोज अनेक क्लायंट पूर्ण करू इच्छित असल्यास. त्यामुळे प्रश्न अ, स्वत: या कामगार काय प्रेरणा? अर्थात, एक महत्त्वपूर्ण आहार पैसे द्या. विशेषत: व्यवस्थापक भरणा प्रामुख्याने वैयक्तिक विक्री परिणाम स्थापना केली.

दुसरीकडे, वगळले जाऊ शकत नाही आणि त्यांच्या कामासाठी त्यांना त्यांची प्रेम घटक - उदाहरणार्थ, संगणक तंत्रज्ञान विक्री व्यवस्थापक, उच्च तंत्रज्ञान जग जवळ आहे, अधिक शक्यता noutbkuki जाइल, प्रिंटर, गोळ्या, आणि विविध सुटे. कधी कधी अंमलबजावणी, ग्राहकांना सल्ला देणे, आणि उत्पादन वापरून स्वत: अनुभव उल्लेख - ग्राहक विश्वास आणि एकूणच गाठला आहे व्यवसाय संभाषण अनुकूल वैशिष्ट्ये घेणे सुरू होते. कदाचित हे कोणत्याही व्यवस्थापक मागणी सर्वोत्तम परिणाम आहे.

आदर्श व्यवस्थापक - हे काय आहे?

उच्च स्तर तज्ञ विक्री अविश्वसनीय परिणाम साध्य. त्यामुळे इच्छिणाऱ्या हुशार आणि व्यावसायिक व्यवस्थापक "शोधाशोध" अनेक भरती आणि कामगारांची भरती निवड एजंट एक मौल्यवान कर्मचारी प्राप्त करण्यासाठी. काय हे शॉट्स वेगळे? देखणी, उदार अंत: करणाचा, विक्री तंत्र निर्दोष ज्ञान, NLP मूलतत्त्वे आणि एक माणूस 30-40 वर्षे जुनी, एक "निलंबित" भाषा (एक चांगला मार्ग), डी करण्यासाठी: परिपूर्ण बाबतीत, आदर्श विक्री व्यवस्थापक एक अंदाजे पोर्ट्रेट नाही तरी दिसते. हे सर्व गुण, आपण त्वरीत संभाषणात भाग घेणारा च्या वितर्क प्रतिसाद, भावनिक राज्यांमध्ये संयम वेगळे आहेत व नेहमी अनुकूल राहील राखण्यासाठी क्षमता जोडू शकता.